Ένας πελάτης ακούει το όνομά σου σε ένα podcast, ανοίγει το κινητό και το πληκτρολογεί στην αναζήτηση. Η διαφήμιση του αντιπάλου σου κάθεται στην κορυφή. Το οργανικό σου αποτέλεσμα είναι τρίτο. Πατά τη διαφήμιση, φτάνει σε σελίδα σύγκρισης και κλείνει με κάποιον άλλο. Αυτός ο πελάτης ήταν δικός σου πριν καν ξεκινήσει η αναζήτηση.
Η προστασία των καμπανιών αναζήτησης επωνυμίας σημαίνει επί πληρωμή κάλυψη στο όνομα της επιχείρησής σου και άμυνα απέναντι στις προσφορές των αντιπάλων. Δεν είναι έξοδο ματαιοδοξίας. Είναι ασφάλιση σε επισκεψιμότητα που έχεις ήδη κερδίσει με φήμη, συστάσεις και εκτός διαδικτύου marketing. Δες πώς στήνεις και συντηρείς την άμυνα της επωνυμίας στις διαφημίσεις αναζήτησης.
Πώς προστατεύεις τις καμπάνιες αναζήτησης επωνυμίας;
Προστάτεψε τις καμπάνιες αναζήτησης επωνυμίας φτιάχνοντας μια ειδική καμπάνια για λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το όνομα, χρησιμοποιώντας στενούς τύπους αντιστοίχισης, ορίζοντας κατάλληλες προσφορές και παρακολουθώντας το μερίδιο εμφανίσεων κάθε εβδομάδα. Πρόσθεσε ορθογραφικά λάθη και παραλλαγές. Κράτα τις σελίδες προορισμού ξεκάθαρα δικές σου. Αντίδρασε γρήγορα όταν οι αντίπαλοι ανεβάζουν την πίεση κατάκτησης.
Η άμυνα της επωνυμίας δουλεύει καλύτερα ως ξεχωριστό επίπεδο από τις καμπάνιες γενικών λέξεων-κλειδιών. Αν ανακατέψεις όρους επωνυμίας και κλάδου σε μία καμπάνια, τα προβλήματα κατάκτησης κρύβονται μέσα σε μέσους όρους.
1. Φτιάξε ειδική καμπάνια επωνυμίας
Φτιάξε μια καμπάνια που περιέχει μόνο το όνομα της επιχείρησής σου, τα ονόματα προϊόντων, τα slogans και τα συνηθισμένα ορθογραφικά λάθη. Όρισε δικό της ημερήσιο budget και στρατηγική προσφορών. Η επισκεψιμότητα επωνυμίας δεν πρέπει να ανταγωνίζεται για budget με γενικές λέξεις-κλειδιά που κοστίζουν περισσότερο ανά κλικ.
2. Χρησιμοποίησε τύπους αντιστοίχισης ακριβούς και φράσης
Οι στενοί τύποι αντιστοίχισης κρατούν τα έξοδα επωνυμίας σε ερωτήματα που σχετίζονται με το όνομα. Η ευρεία αντιστοίχιση σε όρους επωνυμίας μπορεί να ενεργοποιήσει διαφημίσεις σε άσχετες αναζητήσεις και να σπαταλήσει budget. Έλεγχε τις αναφορές όρων αναζήτησης κάθε εβδομάδα για να πιάνεις διαρροή προς άσχετα ερωτήματα.
3. Παρακολούθησε το μερίδιο εμφανίσεων και την επικάλυψη με αντιπάλους
Δες πόσο συχνά εμφανίζονται οι διαφημίσεις επωνυμίας σε σχέση με το σύνολο των αναζητήσεων επωνυμίας. Οι ξαφνικές πτώσεις δείχνουν αύξηση προσφορών από αντίπαλο. Τα δεδομένα insight δημοπρασίας, όπου υπάρχουν, δείχνουν ποιοι διαφημιζόμενοι επικαλύπτονται στους όρους της επωνυμίας σου.
4. Ευθυγράμμισε τις σελίδες προορισμού με τις διαφημίσεις επωνυμίας
Στείλε τα κλικ επωνυμίας σε αρχική ή σελίδα προορισμού με καθαρή ταυτότητα: λογότυπο, τηλέφωνο και προσφορά που ταιριάζει με τη διαφήμιση. Η σύγχυση μετά το κλικ σπαταλά ακόμα και καλά υπερασπισμένες εμφανίσεις.
5. Όρισε ειδοποιήσεις για αλλαγές στα έξοδα και στη θέση
Οι καμπάνιες επωνυμίας πρέπει να έχουν προβλέψιμα κόστη. Οι ειδοποιήσεις για ξαφνικές αυξήσεις προσφορών, εξάντληση budget ή πτώσεις θέσης πιάνουν την πίεση κατάκτησης πριν τρέξει εβδομάδες απαρατήρητη.
Για τα προβλήματα που κάνουν απαραίτητη την άμυνα της επωνυμίας, διάβασε το προβλήματα στόχευσης λέξεων-κλειδιών επωνυμίας. Για τις τακτικές των αντιπάλων πίσω από την πίεση, δες τις στρατηγικές προσφορών ανταγωνιστών. Όταν εμφανίζονται ασυνήθιστα μοτίβα πέρα από τις προσφορές, δες το πώς εντοπίζεις ασυνήθιστη συμπεριφορά ανταγωνιστών.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο budget πρέπει να έχει μια καμπάνια επωνυμίας;
Οι καμπάνιες επωνυμίας χρειάζονται συνήθως λιγότερο budget από τις γενικές, γιατί το κόστος ανά κλικ είναι χαμηλότερο και ο όγκος στενότερος. Ξεκίνα με αρκετό ώστε να καλύπτει τον ημερήσιο όγκο αναζητήσεων επωνυμίας συν ένα περιθώριο για πίεση αντιπάλων. Προσάρμοσε όταν πέσει το μερίδιο εμφανίσεων.
Να κάνω προσφορά στο όνομά μου αν κανένας αντίπαλος δεν το στοχεύει ακόμα;
Ναι, αν ο όγκος αναζητήσεων επωνυμίας μετράει για την επιχείρησή σου. Η προληπτική κάλυψη εμποδίζει τους αντιπάλους να στήσουν θέσεις κατάκτησης φθηνά. Το κόστος είναι συνήθως μέτριο σε σύγκριση με την απώλεια leads υψηλής πρόθεσης αργότερα.
Πώς στηρίζουν οι σελίδες προορισμού την προστασία της καμπάνιας επωνυμίας;
Τα κλικ επωνυμίας πρέπει να καταλήγουν σε σελίδες που επιβεβαιώνουν αμέσως την ταυτότητα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου: δες τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Μπορώ να μπλοκάρω τους ανταγωνιστές από το να κάνουν προσφορά στο όνομά μου;
Τα περισσότερα δίκτυα διαφημίσεων δεν σου επιτρέπουν να μπλοκάρεις ευθέως τους αντιπάλους από προσφορές στους όρους επωνυμίας σου. Αμύνεσαι ξεπερνώντας τους στις προσφορές και χρησιμοποιώντας αναφορές πολιτικής όταν το κείμενο της διαφήμισης παραπλανά. Το κεφάλαιο νομικά και ηθικά όρια στον ανταγωνισμό διαφημίσεων εξηγεί τις επιλογές που υπάρχουν.
Πόσο συχνά να ελέγχω τα δεδομένα της καμπάνιας επωνυμίας;
Οι εβδομαδιαίοι έλεγχοι πιάνουν νωρίς την πίεση κατάκτησης. Οι περίοδοι αιχμής ή οι εκκινήσεις νέων ανταγωνιστών δικαιολογούν καθημερινούς ελέγχους για σύντομο διάστημα. Συνδύασε τα επί πληρωμή δεδομένα με οργανικές θέσεις επωνυμίας για πλήρη εικόνα.
Ανήκουν αρνητικές λέξεις-κλειδιά στις καμπάνιες επωνυμίας;
Ναι. Απέκλεισε ονόματα ανταγωνιστών, ερωτήματα όσων ψάχνουν δουλειά και όρους που απομακρύνουν το budget από γνήσιες αναζητήσεις επωνυμίας. Οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά κρατούν τις καμπάνιες επωνυμίας εστιασμένες σε ανθρώπους που ψάχνουν ειδικά εσένα.