Μια εταιρεία SaaS δημοσιεύει τα δελτία Τύπου της στο Medium και αναρωτιέται γιατί το ποσοστό ανάγνωσης μένει στο 12 τοις εκατό. Ένας σύμβουλος αντιγράφει αναρτήσεις blog χωρίς να προσαρμόσει τη μορφή και χάνει το κοινό στη δεύτερη παράγραφο. Ένα startup δημοσιεύει μία φορά, παίρνει μέτριες προβολές και δηλώνει το Medium νεκρό για την κατηγορία του. Κανένα από αυτά δεν είναι πρόβλημα της πλατφόρμας. Όλα είναι λάθη μάρκετινγκ στο Medium που οι επωνυμίες επαναλαμβάνουν, επειδή εφαρμόζουν συνήθειες άλλων καναλιών σε μια πλατφόρμα με δική της κουλτούρα και σήματα.
Να τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι επωνυμίες στο Medium, γιατί το καθένα βλάπτει την απόδοση και τι να κάνεις αντί γι' αυτό.
Λάθη περιεχομένου
Δημοσίευση διαφημιστικού περιεχομένου μεταμφιεσμένου σε άρθρα
Οι αναγνώστες του Medium απορρίπτουν περιεχόμενο που διαβάζεται σαν κείμενο μάρκετινγκ. Τα δελτία Τύπου, οι ανακοινώσεις προϊόντων και οι λίστες λειτουργιών ντυμένες με αλλαγές παραγράφων κερδίζουν χαμηλά ποσοστά ανάγνωσης και αδύναμη διανομή. Η διόρθωση είναι απλή: ξεκίνα με το πρόβλημα που αντιμετωπίζει ο πελάτης σου, δίδαξε κάτι χρήσιμο και ανάφερε το προϊόν σου μόνο εκεί που ταιριάζει φυσικά στο μάθημα.
Αντιγραφή αναρτήσεων blog χωρίς προσαρμογή
Οι αναρτήσεις blog γραμμένες για το κοινό της ιστοσελίδας σου συχνά χρησιμοποιούν διαφορετικό τόνο, δομή και μήκος από όσα περιμένουν οι αναγνώστες του Medium. Το περιεχόμενο που αντιγράφεται και επικολλάται, παραλείπει τις συμβάσεις μορφοποίησης του Medium, αγνοεί τη συνομιλιακή κουλτούρα της πλατφόρμας και στερείται κατάλληλου ανοίγματος για το Medium, αποδίδει χαμηλά. Προσάρμοσε το περιεχόμενο: ξαναγράψε το άνοιγμα, προσάρμοσε το μήκος παραγράφων, πρόσθεσε υπότιτλους τύπου Medium και ταίριαξε την εμπειρία ανάγνωσης με την πλατφόρμα.
Ασυνεπής δημοσίευση και μετά εγκατάλειψη
Οι επωνυμίες που δημοσιεύουν τρία άρθρα σε μία εβδομάδα και μετά τίποτα για τέσσερις μήνες δεν χτίζουν ποτέ αλγοριθμική εμπιστοσύνη ή πιστότητα ακολούθων. Το Medium ανταμείβει τη συνέπεια. Ένα ρεαλιστικό δεκαπενθήμερο πρόγραμμα που διατηρείται για έξι μήνες ξεπερνά μια ριπή καθημερινών αναρτήσεων που ακολουθείται από σιωπή. Σχεδίασε έναν ρυθμό που μπορείς να διατηρήσεις και τήρησέ τον.
Λάθη στρατηγικής και ρύθμισης
Αγνόηση της ρύθμισης προφίλ και έκδοσης
Η δημοσίευση εξαιρετικού περιεχομένου από ελλιπές προφίλ σπαταλά το δυναμικό της πρώτης εντύπωσης. Τα άδεια bios, οι ελλείπουσες φωτογραφίες προφίλ και η απουσία συνδέσμων προς ιστοσελίδα σηματοδοτούν χαμηλή δέσμευση σε αναγνώστες που ελέγχουν το προφίλ σου αφού διαβάσουν ένα άρθρο. Ολοκλήρωσε το προφίλ σου πριν δημοσιεύσεις. Τα πρώτα άρθρα παίρνουν περισσότερες επισκέψεις προφίλ από τα μεταγενέστερα, επειδή η καινοτομία οδηγεί την περιέργεια.
Επιλογή λάθος tags ή πάρα πολλών ευρέων tags
Η σήμανση ενός άρθρου με «ζωή», «επιχειρήσεις» και «τεχνολογία» το βάζει σε ανταγωνισμό με εκατομμύρια άλλα άρθρα. Τα tags πρέπει να είναι συγκεκριμένα για το θέμα του άρθρου και να ταιριάζουν με ενεργό αναγνωστικό κοινό του Medium. Ερεύνησε tags περιηγούμενος στις σελίδες θεμάτων του Medium και σημειώνοντας ποια tags χρησιμοποιούν ενεργές εκδόσεις της κατηγορίας σου.
Παραμέληση των σημάτων ποσοστού ανάγνωσης
Οι επωνυμίες που παρακολουθούν προβολές αλλά αγνοούν το ποσοστό ανάγνωσης χάνουν τη μέτρηση που οδηγεί τη διανομή. Ένα άρθρο με 10.000 προβολές και ποσοστό ανάγνωσης 15 τοις εκατό απέδωσε χειρότερα από ένα με 1.000 προβολές και ποσοστό ανάγνωσης 55 τοις εκατό. Έλεγξε το ποσοστό ανάγνωσης κάθε άρθρου. Αναθεώρησε άρθρα κάτω από 25 τοις εκατό ποσοστό ανάγνωσης, αφού συγκεντρώσουν αρκετές προβολές για δίκαιη κρίση.
Λάθη διανομής και αλληλεπίδρασης
Δημοσίευση και αναμονή για μαγεία
Η εσωτερική διανομή του Medium είναι ένα κανάλι και όχι το μοναδικό. Οι επωνυμίες που δημοσιεύουν χωρίς να κοινοποιούν σε άλλες πλατφόρμες, να υποβάλλουν σε εκδόσεις ή να αλληλεπιδρούν με άλλους συγγραφείς αφήνουν απήχηση στο τραπέζι. Κοινοποίησε κάθε άρθρο μέσω της λίστας email και άλλων κοινωνικών καναλιών. Υπόβαλε δυνατά άρθρα σε σχετικές εκδόσεις. Σχολίασε άρθρα στην κατηγορία σου.
Έλλειψη παρακολούθησης UTM σε εξωτερικούς συνδέσμους
Τα άρθρα που οδηγούν επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα χωρίς παραμέτρους UTM κάνουν αδύνατη την απόδοση. Δεν μπορείς να ξέρεις ποια άρθρα παράγουν leads ή πωλήσεις χωρίς συνδέσμους με tags. Πρόσθεσε παραμέτρους UTM σε κάθε εξωτερικό σύνδεσμο κάθε άρθρου. Ανασκόπησε την επισκεψιμότητα με tags μηνιαία, για να εντοπίσεις τα πιο πολύτιμα θέματά σου.
Αντιμετώπιση του Medium ως υποκατάστατου της ιστοσελίδας σου
Το Medium είναι κανάλι διανομής και κύρους και όχι υποκατάστατο ιστοσελίδας. Δεν ελέγχεις τον σχεδιασμό, τις διαδρομές μετατροπής, τη συλλογή email ή τη δομή SEO στο Medium. Οι επωνυμίες που δημοσιεύουν μόνο στο Medium δεν έχουν περιουσιακό στοιχείο που κατέχουν. Δημοσίευσε στο Medium για απήχηση, παράπεμψε στην ιστοσελίδα σου για μετατροπή και χτίσε τη λίστα email σου σε χώρο που ελέγχεις.
Για τα βασικά που γίνονται σωστά, δες το Εισαγωγή στο Medium για επωνυμίες. Για μορφοποίηση που αποτρέπει προβλήματα ποσοστού ανάγνωσης, δες το Μορφοποίηση άρθρων και οπτική στρατηγική στο Medium. Για τακτικές ανάπτυξης που αντικαθιστούν την παθητική δημοσίευση, δες την Οργανική στρατηγική ανάπτυξης στο Medium.
Συχνές ερωτήσεις
Δημοσιεύσαμε πέντε άρθρα και πήραμε σχεδόν καθόλου προβολές. Είναι λάθος το Medium για εμάς;
Πέντε άρθρα είναι πολύ μικρό δείγμα για να αξιολογήσεις οποιοδήποτε κανάλι περιεχομένου. Οι περισσότερες επωνυμίες χρειάζονται 8 έως 12 άρθρα σε τρεις έως έξι μήνες πριν το Medium δείξει ουσιαστικά μοτίβα. Ανασκόπησε ειλικρινά αυτά τα πέντε άρθρα: ταιριάζουν οι τίτλοι με το περιεχόμενο, είναι το ποσοστό ανάγνωσης πάνω από 25 τοις εκατό, είναι τα tags συγκεκριμένα, είναι πλήρες το προφίλ; Διόρθωσε προβλήματα εκτέλεσης πριν συμπεράνεις ότι η πλατφόρμα είναι λάθος για την κατηγορία σου.
Πρέπει να διαγράψουμε παλιά διαφημιστικά άρθρα που βλάπτουν το προφίλ μας;
Αποδημοσίευσε ή αναθεώρησε άρθρα που διαβάζονται ως καθαρή προώθηση, περιέχουν παρωχημένες πληροφορίες ή δείχνουν ποσοστά ανάγνωσης κάτω από 15 τοις εκατό αφού συγκεντρώσουν 200 ή περισσότερες προβολές. Ένα προφίλ γεμάτο χαμηλής ποιότητας άρθρα σηματοδοτεί και στους αναγνώστες και στον αλγόριθμο ότι ο λογαριασμός δεν είναι αξιόπιστη πηγή. Η ποιότητα του καταλόγου μετράει περισσότερο από την ποσότητα.
Είναι λάθος να δημοσιεύουν πολλά μέλη της ομάδας από ξεχωριστά προφίλ;
Τα πολλαπλά προφίλ κατακερματίζουν την παρουσία της επωνυμίας, εκτός αν κάθε συγγραφέας χτίζει ξεχωριστό προσωπικό κοινό. Για τις περισσότερες επωνυμίες, μία έκδοση με πολλούς συντελεστές συγκεντρώνει το κοινό σε ένα μέρος. Τα ατομικά προφίλ δουλεύουν όταν κάθε συγγραφέας είναι αναγνωρισμένος ειδικός με δικό του κοινό. Απόφυγε το λάθος τριών μελών ομάδας που δημοσιεύουν σποραδικά από ξεχωριστά προφίλ χωρίς συντακτική συνοχή.
Δουλεύουν οι clickbait τίτλοι στο Medium;
Οι clickbait τίτλοι κερδίζουν κλικ αλλά καταστρέφουν το ποσοστό ανάγνωσης όταν το περιεχόμενο δεν παραδίδει. Ο αλγόριθμος του Medium τιμωρεί το χαμηλό ποσοστό ανάγνωσης πιο αυστηρά απ' όσο ανταμείβει τον υψηλό αριθμό προβολών. Ένας ακριβής, πειστικός τίτλος που βάζει ειλικρινείς προσδοκίες υπερέχει του clickbait κάθε φορά, επειδή οι αναγνώστες που πατούν πράγματι τελειώνουν το άρθρο.
Ξοδεύουμε ώρες γράφοντας αλλά δεν παίρνουμε επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα από το Medium. Τι μας λείπει;
Το πιο συνηθισμένο αίτιο είναι οι ελλείποντες ή χωρίς tags σύνδεσμοι. Τα άρθρα χωρίς συνδέσμους προς την ιστοσελίδα σου δεν μπορούν να οδηγήσουν επισκεψιμότητα. Τα άρθρα με συνδέσμους αλλά χωρίς παραμέτρους UTM κάνουν την απόδοση αόρατη. Τα άρθρα με συνδέσμους θαμμένους στο τέλος παίρνουν λιγότερα κλικ από συνδέσμους με πλαίσιο μέσα στο κείμενο. Διόρθωσε και τα τρία: πρόσθεσε συνδέσμους με πλαίσιο, βάλε τους tags UTM και ανασκόπησε τα δεδομένα μηνιαία.
Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι επωνυμίες στο Medium;
Η αντιμετώπιση του Medium σαν αποθετηρίου περιεχομένου αντί για κανάλι δημοσίευσης. Το ξεφόρτωμα υπάρχοντος περιεχομένου χωρίς προσαρμογή, χωρίς αλληλεπίδραση και χωρίς στρατηγική σύνδεσης των άρθρων με επιχειρηματικά αποτελέσματα παράγει τα απογοητευτικά αποτελέσματα που κάνουν τις επωνυμίες να τα παρατούν. Το Medium δουλεύει όταν οι επωνυμίες δημοσιεύουν σκόπιμα, αλληλεπιδρούν ενεργά και μετρούν αποτελέσματα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων.