Εισαγωγή στο Medium για επωνυμίες

Η ομάδα σου δημοσιεύει στο Medium ένα άρθρο 1.200 λέξεων για ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σου κάθε εβδομάδα. Καθόλου δαπάνη διαφημίσεων. Κανένας αριθμός ακολούθων να στηριχτείς. Μέσα σε έναν μήνα, αυτό το άρθρο εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης, κερδίζει claps από αναγνώστες που δεν έχεις γνωρίσει ποτέ και στέλνει σταθερό ρεύμα επισκεπτών στην ιστοσελίδα σου. Αυτό το αποτέλεσμα δεν είναι αυτόματο, αλλά συμβαίνει αρκετά συχνά στο Medium, ώστε οι επωνυμίες που το αντιμετωπίζουν ως σοβαρό κανάλι δημοσίευσης να χτίζουν κύρος σε ένα μέρος όπου οι αναγνώστες πράγματι τελειώνουν ό,τι ξεκινούν.

Αυτό το άρθρο καλύπτει τι είναι πράγματι το Medium ως κανάλι μάρκετινγκ, πώς συμπεριφέρονται οι χρήστες, τι το κάνει δομικά διαφορετικό από άλλες πλατφόρμες και τι πρέπει να καταλάβουν οι επωνυμίες πριν δεσμεύσουν χρόνο και πόρους.

Τι είναι το Medium ως κανάλι μάρκετινγκ;

Μια πλατφόρμα δημοσίευσης μακριού κειμένου

Το Medium είναι μια πλατφόρμα ανάγνωσης και γραφής χτισμένη γύρω από άρθρα, δοκίμια και ιστορίες συνήθως ανάμεσα σε 800 και 2.500 λέξεις. Οι χρήστες ανακαλύπτουν περιεχόμενο μέσα από το feed της αρχικής σελίδας, tags θεμάτων, εκδόσεις, email digests και αναζήτηση. Σε αντίθεση με πλατφόρμες χτισμένες γύρω από σύντομες αναρτήσεις ή βίντεο, το Medium ανταμείβει το βάθος. Μια επωνυμία που δημοσιεύει στοχαστικά, καλοδομημένα άρθρα μπορεί να φτάσει αναγνώστες που ψάχνουν ενεργά απαντήσεις και όχι απλώς περνούν την ώρα τους σε ένα feed.

Κλίμακα και συμπεριφορά αναγνωστών

Το Medium φιλοξενεί δεκάδες εκατομμύρια μηνιαίους αναγνώστες, με ισχυρή συγκέντρωση στην τεχνολογία, τις επιχειρήσεις, την επιχειρηματικότητα, τον σχεδιασμό, την παραγωγικότητα και την προσωπική ανάπτυξη. Το κοινό γέρνει προς μορφωμένο και επαγγελματικό. Οι αναγνώστες έρχονται στο Medium για να μάθουν κάτι, να τελειώσουν ένα άρθρο και μερικές φορές να ακολουθήσουν συγγραφείς των οποίων την οπτική εμπιστεύονται. Για τις επωνυμίες, η σχετική ερώτηση είναι αν οι πελάτες-στόχοι τους διαβάζουν μακρύ περιεχόμενο για θέματα που η επωνυμία μπορεί να καλύψει με γνήσια εξειδίκευση.

Τι κάνουν οι χρήστες στο Medium

Οι χρήστες διαβάζουν, κάνουν clap, επισημαίνουν αποσπάσματα, αφήνουν απαντήσεις και ακολουθούν συγγραφείς και εκδόσεις. Η βασική ενέργεια είναι η ανάγνωση ως το τέλος, κάτι που κάνει το ποσοστό ανάγνωσης ένα από τα σημαντικότερα σήματα απόδοσης στην πλατφόρμα. Η αναζήτηση στο Medium και μέσω εξωτερικών μηχανών αναζήτησης φέρνει αναγνώστες σε άρθρα μήνες μετά τη δημοσίευση. Αυτή η διάρκεια ζωής που οδηγείται από την αναζήτηση είναι ένα από τα εμπορικά πιο χρήσιμα χαρακτηριστικά της πλατφόρμας για επωνυμίες που χτίζουν μόνιμο κύρος.

Πώς δουλεύει το Medium για τις επωνυμίες;

Εκδόσεις και ατομικά προφίλ

Οι επωνυμίες μπορούν να δημοσιεύουν από ατομικό προφίλ ή μέσω μιας έκδοσης Medium, που λειτουργεί σαν περιοδικό με επωνυμία μέσα στην πλατφόρμα. Οι εκδόσεις μπορούν να έχουν πολλούς συγγραφείς, προσαρμοσμένη επωνυμία και αφιερωμένο κοινό. Και οι δύο διαδρομές δουλεύουν για μάρκετινγκ επωνυμίας. Η επιλογή εξαρτάται από το αν το περιεχόμενο θα παράγει μία φωνή ή μια ομάδα συντελεστών.

Διανομή πέρα από τους ακόλουθούς σου

Το Medium διανέμει περιεχόμενο μέσω του αλγορίθμου του, της συντακτικής επιμέλειας, των tags θεμάτων και του δικτύου εκδόσεων. Μια επωνυμία με λίγους ακόλουθους μπορεί και πάλι να φτάσει χιλιάδες αναγνώστες, αν ένα άρθρο κερδίσει δυνατά πρώιμα σήματα αλληλεπίδρασης. Η διανομή δεν περιορίζεται σε όσους ήδη ακολουθούν τον λογαριασμό, κάτι που κάνει το Medium βιώσιμο για επωνυμίες που ξεκινούν από μηδενικό κοινό στην πλατφόρμα.

Επισκεψιμότητα προς την ιστοσελίδα σου

Τα άρθρα του Medium μπορούν να περιλαμβάνουν συνδέσμους σε εξωτερικές ιστοσελίδες, σελίδες προϊόντων και lead magnets. Πολλές επωνυμίες χρησιμοποιούν το Medium ως κανάλι κορυφής του χωνιού: δημοσιεύουν πολύτιμο περιεχόμενο στην πλατφόρμα και παραπέμπουν σε βαθύτερους πόρους στη δική τους ιστοσελίδα. Επειδή τα άρθρα του Medium συχνά κατατάσσονται στα εξωτερικά αποτελέσματα αναζήτησης, αυτή η επισκεψιμότητα μπορεί να συσσωρεύεται με τον χρόνο χωρίς συνεχή δαπάνη διαφημίσεων.

Τι κάνει το Medium διαφορετικό από άλλες κοινωνικές πλατφόρμες;

Βάθος αντί για ταχύτητα

Οι περισσότερες κοινωνικές πλατφόρμες ανταμείβουν τη συχνότητα και την άμεση ανταπόκριση. Το Medium ανταμείβει άρθρα που κρατούν την προσοχή για πέντε, δέκα ή δεκαπέντε λεπτά. Μια επωνυμία που μπορεί να εξηγήσει καθαρά ένα σύνθετο θέμα έχει πλεονέκτημα στο Medium που ίσως δεν έχει σε πλατφόρμες όπου η μέση συνεδρία διαρκεί δευτερόλεπτα. Η κουλτούρα της πλατφόρμας περιμένει ουσία και όχι συνθήματα.

Αναζήτηση και μόνιμη απήχηση

Τα άρθρα του Medium εμφανίζονται συχνά στα αποτελέσματα μηχανών αναζήτησης για ενημερωτικά ερωτήματα. Ένα καλογραμμένο άρθρο βελτιστοποιημένο για ένα θέμα που αναζητούν οι πελάτες σου μπορεί να παράγει επισκεψιμότητα για χρόνια. Αυτή η μόνιμη ποιότητα κάνει το Medium πιο κοντά σε κανάλι μάρκετινγκ περιεχομένου παρά σε παραδοσιακό κοινωνικό feed, όπου οι αναρτήσεις φθίνουν μέσα σε ώρες ή μέρες.

Κουλτούρα γραφής και αυθεντικότητα

Οι αναγνώστες του Medium ανταποκρίνονται στη φωνή, στην οπτική και στην ειλικρίνεια. Τα εταιρικά δελτία Τύπου που αναδημοσιεύονται ως άρθρα αποδίδουν χαμηλά. Το περιεχόμενο που διαβάζεται σαν άνθρωπος που εξηγεί κάτι που καταλαβαίνει αποδίδει καλά. Οι επωνυμίες που αντιμετωπίζουν το Medium ως μέρος για να διδάξουν και όχι να διαφημίσουν κερδίζουν αναγνώστες που εμπιστεύονται την οπτική και επιστρέφουν για περισσότερα.

Συνδρομή και Partner Program

Το Medium λειτουργεί με μοντέλο συνδρομής, όπου οι πληρωμένοι συνδρομητές παίρνουν απεριόριστη πρόσβαση ανάγνωσης. Το Partner Program πληρώνει τους συγγραφείς με βάση τον χρόνο ανάγνωσης των μελών. Για τις επωνυμίες αυτό σημαίνει ότι η δημιουργία εσόδων είναι δυνατή αλλά δευτερεύουσα σε σχέση με την αξία μάρκετινγκ της απήχησης, του κύρους και της επισκεψιμότητας στην ιστοσελίδα. Η εμπορική περίπτωση για το μάρκετινγκ στο Medium συνήθως ξεκινά από το χτίσιμο κοινού και όχι από άμεσα έσοδα της πλατφόρμας.

Για το ποιος διαβάζει στο Medium και τι περιμένει αυτό το κοινό από τους συγγραφείς, δες το Κοινό του Medium και κουλτούρα γραφής. Για το αν το Medium ταιριάζει στην επωνυμία σου, δες το Ποιος πρέπει να είναι στο Medium. Για το πώς δουλεύει ο αλγόριθμος διανομής, δες το Πώς δουλεύει ο αλγόριθμος διανομής του Medium.

Πώς συνδέεται η ιστοσελίδα σου με το Medium;

Το Medium φέρνει ποιοτικούς αναγνώστες που επέλεξαν να τελειώσουν ένα μακρύ άρθρο για ένα θέμα που ενδιαφέρει την επωνυμία σου. Αυτοί οι αναγνώστες είναι πιο ζεστοί από την ψυχρή επισκεψιμότητα μιας διαφήμισης display, αλλά μόνο αν η ιστοσελίδα σου παραδίδει όσα υποσχέθηκε το άρθρο. Μια αργή ιστοσελίδα, μια γενική landing page ή η απουσία σαφούς επόμενου βήματος σπαταλά την εμπιστοσύνη που έχτισε το άρθρο.

Η σελίδα που ακολουθεί το άρθρο πρέπει να συνεχίζει την υπόσχεσή του με σαφές επόμενο βήμα. Δες τι περιλαμβάνεται στο /pricing.

Συχνές ερωτήσεις