Σαράντα επτά patrons στα πέντε δολάρια φαίνονταν ασφαλές. Μετά από μία αναθεώρηση τιμολόγησης, είκοσι έμειναν στα οκτώ δολάρια και δώδεκα αναβαθμίστηκαν στα δεκαπέντε. Τα μηνιαία έσοδα ανέβηκαν παρόλο που ο αριθμός έπεσε. Η τιμολόγηση στο Patreon δεν αφορά το να χρεώνεις όσο περισσότερο γίνεται. Αφορά την ευθυγράμμιση της τιμής με τα οφέλη, ώστε να μένουν οι σωστοί patrons.
Η δημιουργία εσόδων στο Patreon εξαρτάται από τη στρατηγική επιπέδων: τι περιλαμβάνει κάθε επίπεδο, πώς ανεβαίνουν οι τιμές και πώς προσαρμόζεις με τον χρόνο χωρίς να σπάσεις την εμπιστοσύνη. Να πώς τιμολογείς τη συνδρομή, ώστε να χρηματοδοτεί τη δουλειά σου και να κρατά τους patrons να ανανεώνουν.
Πώς διαλέγεις αρχικές τιμές επιπέδων;
Ερεύνησε τι χρεώνουν παρόμοιοι δημιουργοί στη niche σου και μετά προσάρμοσε στον προϋπολογισμό του κοινού σου και στα παραδοτέα σου. Τα επίπεδα εισόδου συχνά ξεκινούν ανάμεσα σε τρία και δέκα δολάρια. Τα μεσαία επίπεδα κινούνται ανάμεσα σε δέκα και είκοσι πέντε. Τα premium επίπεδα ανεβαίνουν από εκεί ανάλογα με την πρόσβαση σε σένα.
Αν τιμολογήσεις κάτω από όσα χρειάζεσαι, ενώ τα παραδοτέα δεν είναι βιώσιμα, εξαντλείσαι. Αν τιμολογήσεις πάνω από την αξία που παραδίδεις, η ακύρωση εκτινάσσεται. Ξεκίνα συντηρητικά, παράδωσε γενναιόδωρα και μετά ανέβασε τιμές όταν η διατήρηση αποδείξει ότι η προσφορά δουλεύει.
Τι ανήκει σε κάθε επίπεδο;
Τα επίπεδα εισόδου πρέπει να μοιάζουν με εύκολο ναι για θαυμαστές που θέλουν να σε στηρίξουν. Η πρώιμη πρόσβαση, οι bonus αναρτήσεις ή μια μηνιαία σύνοψη ταιριάζουν καλά. Τα μεσαία επίπεδα προσθέτουν απτά στοιχεία: downloads, εκτεταμένες εκδοχές ή πρόσβαση στην κοινότητα. Τα ανώτερα επίπεδα πουλούν σπάνια πρόσβαση: live ανατροφοδότηση, περιορισμένες θέσεις ή προσαρμοσμένη δουλειά.
Κράτα τη σκάλα προφανή. Οι patrons πρέπει να μπορούν να εξηγήσουν κάθε επίπεδο σε φίλο με μία πρόταση χωρίς να διαβάσουν μια παράγραφο με bullets.
Πότε πρέπει να ανεβάσεις τιμές ή να προσθέσεις επίπεδα;
Ανέβασε τιμές πρώτα για νέους patrons, διατηρώντας τους υπάρχοντες στην παλιά τιμή όταν το επιτρέπει η πλατφόρμα. Εξήγησε γιατί: αυξήθηκε το κόστος παραγωγής, πρόσθεσες οφέλη ή έβαλες όριο θέσεων στα live επίπεδα.
Πρόσθεσε επίπεδα όταν οι patrons ζητούν επανειλημμένα κάτι που δεν χωράει στα τρέχοντα επίπεδα και όχι όταν μαντεύεις τη ζήτηση. Δοκίμασε ένα νέο επίπεδο, μέτρα την ανταπόκριση για τρεις μήνες και μετά κράτησέ το ή κόψε το.
Πώς ισορροπείς έσοδα και διατήρηση;
Παρακολούθησε μαζί τον μέσο όρο εσόδων ανά patron και το ποσοστό ακύρωσης. Μια αύξηση τιμής που ανεβάζει τα έσοδα αλλά διπλασιάζει τις ακυρώσεις μπορεί να βγει αρνητική σε έξι μήνες. Βελτιστοποίησε για σταθερό μηνιαίο εισόδημα και όχι για κορυφώσεις εσόδων από μια σύντομη προώθηση.
Σύνδεσε τις αποφάσεις τιμολόγησης με τα σχέδια περιεχομένου στο Τύποι περιεχομένου Patreon, επίπεδα, αποκλειστικά και ενημερώσεις και με τις υποσχέσεις κοινότητας στο Χτίσιμο πιστής κοινότητας patrons.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιο είναι το πιο συνηθισμένο λάθος τιμολόγησης στο Patreon;
Πάρα πολλά επίπεδα με επικαλυπτόμενα οφέλη μπερδεύουν τους αγοραστές και διασπούν την προσοχή των patrons. Ξεκίνα με δύο ή τρία σαφή επίπεδα. Επεκτάσου μόνο όταν τα δεδομένα δείχνουν ζήτηση για άλλο σκαλί στη σκάλα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Πρέπει κάθε επίπεδο να περιλαμβάνει όλα τα οφέλη των προηγούμενων;
Τα ανώτερα επίπεδα πρέπει να περιλαμβάνουν τα οφέλη των χαμηλότερων συν κάτι έξτρα. Οι patrons που αναβαθμίζονται περιμένουν όλα όσα είχαν πριν συν νέα πρόσβαση. Η ρητή καταγραφή σωρευτικών οφελών αποτρέπει τη σύγχυση στις υποβαθμίσεις.
Πώς επηρεάζουν τα τέλη πλατφόρμας και πληρωμών την τιμολόγηση επιπέδων;
Συνυπολόγισε τα τέλη στον καθαρό στόχο σου. Αν χρειάζεσαι εκατό δολάρια καθαρά από είκοσι patrons, διαίρεσε με το είκοσι αφού εκτιμήσεις τα τέλη και όχι πριν. Ανασκόπησε τις καθαρές πληρωμές τριμηνιαία καθώς αλλάζουν οι δομές τελών ή ο αριθμός patrons.
Μπορείς να προσφέρεις ετήσια συνδρομή στο Patreon;
Ορισμένοι δημιουργοί χρησιμοποιούν ετήσιες επιλογές ή προσφορές εκπτωτικών ετήσιων δεσμεύσεων όταν υποστηρίζονται. Τα ετήσια πλάνα βελτιώνουν τη ροή μετρητών, αλλά απαιτούν να παραδώσεις δώδεκα μήνες αξίας εκ των προτέρων στο μυαλό των patrons. Πρόσφερε ετήσια χρέωση μόνο όταν το ημερολόγιο περιεχομένου σου είναι σταθερό.
Πώς δείχνεις τις τιμές στην ιστοσελίδα σου;
Αντανάκλασε τα επίπεδα του Patreon σε έναν σαφή πίνακα σύγκρισης με οφέλη σε απλή γλώσσα. Παράπεμψε κάθε επίπεδο στο checkout του Patreon.
Ποιες μετρήσεις δείχνουν ότι η τιμολόγηση δουλεύει;
Οι υγιείς σελίδες δείχνουν σταθερά ή αυξανόμενα μηνιαία υποσχεμένα έσοδα με ελεγχόμενη ακύρωση και περιστασιακές αναβαθμίσεις. Οι κορυφώσεις εγγραφών με βαριές ακυρώσεις τον πρώτο μήνα σηματοδοτούν αναντιστοιχία ανάμεσα στην τιμή και στην αξία που παραδίδεται. Παρακολούθησε και τα δύο στο Στατιστικά και απόδοση στο Patreon.