Οι επωνυμίες που αντιμετωπίζουν τις διαφημίσεις του WeChat σαν ενισχυμένες αναρτήσεις σε ανοιχτό feed καίνε γρήγορα το budget. Το creative φαίνεται εντάξει. Η στόχευση φαίνεται εντάξει. Οι μετατροπές κολλούν, επειδή το mini program προορισμού ήταν αργό, η προσφορά αγνοούσε τις τοπικές συνήθειες πληρωμής και κανείς δεν παρακολουθούσε τη συνομιλία μετά το κλικ. Η πληρωμένη απήχηση ενίσχυσε μια χαλασμένη διαδρομή.
Οι διαφημίσεις και η δημιουργία εσόδων στο WeChat καλύπτουν πληρωμένες τοποθετήσεις στα Moments και στα feeds άρθρων, προώθηση περιεχομένου, εμπόριο mini program, συνεργασίες τύπου affiliate και υβριδικά μοντέλα που συνδυάζουν την οργανική εμπιστοσύνη με πληρωμένη επιτάχυνση. Αυτό το κεφάλαιο εξηγεί τι μπορείς να αγοράσεις, τι μπορείς να πουλήσεις και πώς δομείς τεστ, χωρίς να σπαταλάς budget για την ηπειρωτική Κίνα σε ξένες υποθέσεις.
Ποιες επιλογές διαφήμισης υπάρχουν στο WeChat;
Οι διαφημίσεις Moments εμφανίζονται στο κοινωνικό feed που βλέπουν οι χρήστες από τους φίλους τους. Ταιριάζουν σε ιστορίες επωνυμίας και προσφορές, όταν το creative φαίνεται εγγενές στους κανόνες προσωπικής κοινοποίησης και όχι σαν διαφημιστική πινακίδα.
Οι διαφημίσεις Official Account και περιεχομένου τοποθετούν χορηγούμενα μηνύματα κοντά σε άρθρα και λογαριασμούς που οι χρήστες ήδη διαβάζουν. Δουλεύουν καλά για κατηγορίες με βάρος στην εκπαίδευση, όπου το μακρύ κείμενο χτίζει εμπιστοσύνη πριν το κλικ.
Οι διαφημίσεις mini program και e-commerce οδηγούν ανοίγματα και αγορές μέσα σε ελαφριά καταστήματα. Αποδίδουν όταν ο κατάλογος, το απόθεμα και το checkout συντηρούνται εβδομαδιαία.
Η πρόσβαση και οι μορφές διαφέρουν ανάλογα με την επαλήθευση λογαριασμού, τον κλάδο και τη διαδρομή εγγραφής. Επιβεβαίωσε τις τρέχουσες πολιτικές με τον τοπικό συνεργάτη σου πριν δεσμευτείς σε παραγωγή creative.
Δημιουργία εσόδων πέρα από τη δαπάνη διαφημίσεων
Οι επωνυμίες βγάζουν έσοδα από το WeChat μέσω άμεσων πωλήσεων σε mini programs, πληρωμένων συνδρομών, εισιτηρίων εκδηλώσεων, lead generation για υπηρεσίες υψηλής επαφής και συνεργασιών όπου influencers ή συμπληρωματικοί λογαριασμοί μοιράζονται τα έσοδα σε πακέτα.
Το ίδιο το περιεχόμενο μπορεί να στηρίξει έσοδα όταν τροφοδοτεί ένα σαφές χωνί υπηρεσίας. Οι δωρεάν οδηγοί που καταλήγουν σε πληρωμένη συμβουλευτική, πιστοποίηση ή πακέτα προϊόντων είναι συνηθισμένοι στην εκπαίδευση και στις επαγγελματικές υπηρεσίες.
Η δημιουργία εσόδων αποτυγχάνει όταν κάθε σημείο επαφής ζητά χρήματα πριν υπάρξει εμπιστοσύνη. Κέρδισε προσοχή με άρθρα και κοινότητα πρώτα και μετά παρουσίασε πληρωμένες προσφορές που ταιριάζουν στην αποδεδειγμένη ζήτηση.
Πώς τρέχεις οικονομικά τεστ διαφημίσεων
Διάλεξε έναν στόχο ανά τεστ: ακολούθους, ανοίγματα mini program ή αγορές. Φτιάξε creative στα μανδαρινικά, μια συμβατή εμπειρία προορισμού και κάλυψη συνομιλίας πριν ξεκινήσεις. Μέτρα το κόστος ανά ποιοτικό μήνυμα και όχι μόνο το κόστος ανά κλικ.
Κλιμάκωσε αργά τους νικητές. Σταμάτα τις διαφημίσεις που φέρνουν φθηνά κλικ αλλά καμία συζήτηση μέσα σε 48 ώρες.
Ανανέωνε το creative κάθε λίγες εβδομάδες, ακόμα κι όταν οι μετρήσεις φαίνονται σταθερές. Τα κοινά του WeChat κουράζονται από τα επαναλαμβανόμενα οπτικά πιο γρήγορα από όσο περιμένουν οι ομάδες, ειδικά σε ανταγωνιστικές καταναλωτικές κατηγορίες.
Σύνδεσε τα αποτελέσματα με τα στατιστικά του WeChat και βελτίωσε το creative με τα μαθήματα της οπτικής στρατηγικής.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο budget χρειάζονται οι διαφημίσεις στο WeChat για να μάθεις κάτι χρήσιμο;
Πολλές επωνυμίες ξεκινούν με ένα μέτριο εβδομαδιαίο budget δοκιμής, εστιασμένο σε μία πόλη και μία προσφορά, και διαβάζουν δύο πλήρεις εβδομάδες δεδομένων πριν κλιμακώσουν. Η μάθηση προέρχεται από καθαρά τεστ και όχι από τεράστια δαπάνη σε ανάμεικτους στόχους.
Μπορούν οι ξένες επωνυμίες να τρέχουν διαφημίσεις στο WeChat απευθείας;
Οι ξένες επωνυμίες συχνά τρέχουν διαφημίσεις μέσω επαληθευμένων τοπικών οντοτήτων ή εξουσιοδοτημένων συνεργατών. Οι απαιτήσεις αλλάζουν, γι' αυτό επιβεβαίωσε την επιλεξιμότητα με τη διαδρομή εγγραφής σου πριν παράγεις στοιχεία βίντεο.
Τι κάνει το creative διαφημίσεων στο WeChat να αποτυγχάνει;
Το creative αποτυγχάνει όταν αγνοεί τις αποχρώσεις της τοπικής γλώσσας, χρησιμοποιεί ασύμβατες προσφορές ή στέλνει τους χρήστες σε αργές σελίδες. Οι διαφημίσεις πρέπει να ταιριάζουν με την εμπειρία μετά το κλικ μέσα σε δευτερόλεπτα.
Είναι η δημιουργία εσόδων μόνο για επωνυμίες e-commerce;
Οι επωνυμίες υπηρεσιών βγάζουν έσοδα μέσω συμβουλευτικών, κρατήσεων και retainers που οδηγούνται από τη συνομιλία. Οι διαφημίσεις μπορούν να γεμίσουν ημερολόγια όταν οι ροές προορισμού και η διαθεσιμότητα του προσωπικού είναι έτοιμες.
Πού πρέπει να προσγειώνεται η πληρωμένη επισκεψιμότητα του WeChat;
Χρησιμοποίησε γρήγορα mini programs ή σελίδες για κινητό στα μανδαρινικά με ταιριαστές προσφορές. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Πότε πρέπει να σταματήσεις τη δαπάνη διαφημίσεων στο WeChat;
Σταμάτα όταν οι χρόνοι απάντησης στα μηνύματα καθυστερούν, τα παράπονα για επιστροφές αυξάνονται ή το κόστος ανά ποιοτικό lead διπλασιάζεται χωρίς αλλαγές στο creative. Διόρθωσε πρώτα τις λειτουργίες και μετά ξαναρχίσε. Δες το κεφάλαιο Λάθη του μάρκετινγκ στο WeChat που πρέπει να αποφύγεις για συνηθισμένες παγίδες.