Δεκαπέντε λεπτά πριν από την ειδοποίηση του BeReal, η ομάδα σου είναι σε σύσκεψη με πελάτη. Όταν χτυπά η ειδοποίηση, όλοι παρουσιάζουν διαφάνειες. Δημοσιεύεις τρεις ώρες αργότερα με σημείωση καθυστέρησης ή το παραλείπεις εντελώς. Πάλι. Αυτό το μοτίβο δεν σημαίνει ότι το BeReal σε απογοήτευσε. Μπορεί να σημαίνει ότι η επιχείρησή σου δεν ήταν ποτέ καλή λειτουργική προσαρμογή για μια τυχαία καθημερινή προτροπή.
Το ποιος πρέπει να είναι στο BeReal είναι πρακτικό ερώτημα και όχι ερώτημα τάσης. Η πλατφόρμα δουλεύει όταν ο πελάτης σου είναι εκεί, η επωνυμία σου έχει κάτι ειλικρινές να δείξει και κάποιος μπορεί να ανταποκριθεί όταν φτάνει η ειδοποίηση. Χωρίς και τα τρία, η προσπάθεια εξαντλείται γρήγορα.
Αυτό το κεφάλαιο σου δίνει πλαίσιο απόφασης που μπορείς να εφαρμόσεις σε δέκα λεπτά και να ξαναδείς καθώς εξελίσσεται το κοινό σου.
Σημάδια ότι το BeReal ταιριάζει
Ο πελάτης-στόχος σου γέρνει προς τη Gen Z ή τους νεότερους millennials. Εκτιμούν το ακατέργαστο περιεχόμενο και ακολουθούν επωνυμίες που μοιάζουν ανθρώπινες. Αν οι καλύτεροι αγοραστές σου ήδη αναφέρουν το BeReal ή δημοσιεύουν εκεί, αυτό είναι το ισχυρότερο διαθέσιμο σήμα.
Η επιχείρησή σου έχει ορατή καθημερινή δραστηριότητα. Καφέ, στούντιο, καταστήματα λιανικής, δημιουργικά γραφεία και επωνυμίες με πρόσωπο ιδρυτή έχουν συχνά φυσικές στιγμές να απαθανατίσουν. Κάτι συμβαίνει πάντα σε μια κανονική εργάσιμη μέρα που φαίνεται πιστευτό στην κάμερα.
Η φωνή της επωνυμίας σου ανέχεται την ατέλεια. Αν η ταυτότητά σου εξαρτάται από πολύ γυαλισμένα οπτικά και ελεγχόμενο μήνυμα, το BeReal θα πολεμήσει τα υπάρχοντα πρότυπά σου. Αν η ταυτότητά σου καλωσορίζει την ειλικρίνεια του παρασκηνίου, το format την ενισχύει.
Κάποιος στην ομάδα σου μπορεί να αναλάβει την καθημερινή ειδοποίηση. Το BeReal επιβραβεύει τη συνέπεια. Μια εναλλασσόμενη υποχρέωση ανάμεσα σε δύο ή τρία άτομα δουλεύει. Το να μην είναι κανείς διαθέσιμος σε τυχαίες ώρες δεν δουλεύει.
Σημάδια ότι το BeReal δεν ταιριάζει
Το βασικό κοινό σου είναι άνω των 45 ή στελέχη B2B που σπάνια χρησιμοποιούν καταναλωτικές κοινωνικές εφαρμογές για ανακάλυψη επωνυμιών. Μπορεί να βρεις μεμονωμένους χρήστες, αλλά η απόδοση της καθημερινής δημοσίευσης είναι συνήθως χαμηλή.
Η δουλειά σου είναι αόρατη στην κάμερα. Η παροχή συμβουλών πίσω από NDA, τα καθαρά backend λογισμικού ή οι υπηρεσίες χωρίς οπτική καθημερινότητα σου δίνουν λίγα να δείξεις χωρίς να στήνεις άβολες σκηνές.
Χρειάζεσαι προβλέψιμο προγραμματισμό και έλεγχο καμπανιών. Το BeReal αφαιρεί και τα δύο. Οι επωνυμίες που εξαρτώνται από προγραμματισμένα λανσαρίσματα δεμένα με συγκεκριμένες ώρες θα βρουν το format απογοητευτικό.
Περιμένεις άμεση μετρήσιμη απόδοση επένδυσης από ένα νέο κανάλι. Το BeReal προσφέρει περιορισμένη εγγενή ανάλυση και κανένα ώριμο διαφημιστικό σύστημα. Αν χρειάζεσαι σκληρά δεδομένα απόδοσης από την πρώτη εβδομάδα, ξεκίνα αλλού και ξαναδές το αργότερα.
Πώς παίρνεις την απόφαση
Βαθμολόγησε τον εαυτό σου σε τέσσερις ερωτήσεις. Είναι ενεργός ο πελάτης-στόχος μου στο BeReal; Έχω καθημερινές στιγμές που αξίζει να μοιραστώ; Μπορεί η ομάδα μου να δημοσιεύει όταν έρχεται η ειδοποίηση τις περισσότερες μέρες; Στηρίζει η αυθεντικότητα την ιστορία της επωνυμίας μου; Τέσσερις απαντήσεις ναι σημαίνουν δοκίμασέ το για τριάντα ημέρες. Δύο ή λιγότερες σημαίνουν υποβάθμισε την προτεραιότητα.
Τρέξε μια δοκιμή χαμηλού ρίσκου πριν αναδιοργανώσεις ολόκληρο το σχέδιό σου στα social. Στήσε τον λογαριασμό, όρισε υπεύθυνο, δημοσίευε για έναν μήνα και παρακολούθησε ποιοτικά σήματα: RealMojis, απαντήσεις, επισκέψεις στην ιστοσελίδα από τον σύνδεσμο του βιογραφικού και αναφορές πελατών εκτός διαδικτύου.
Το BeReal δουλεύει καλύτερα ως υποστηρικτικό κανάλι που εξανθρωπίζει την παρουσία σου και όχι ως η μόνη σου επένδυση στα social. Κράτα δυνατές τις κύριες πλατφόρμες και την ιστοσελίδα σου ενώ πειραματίζεσαι.
Για το πλαίσιο κοινού, δες το κοινό και κουλτούρα αυθεντικότητας στο BeReal. Για τα βασικά της πλατφόρμας, δες την εισαγωγή στο BeReal.
Αν επιλέξεις ναι, συνέχισε στο στήσιμο του λογαριασμού σου στο BeReal. Αν επιλέξεις όχι ακόμα, διάβασε την επιλογή της σωστής πλατφόρμας social media για να εστιάσεις την προσπάθεια εκεί όπου η καταλληλότητα είναι ισχυρότερη σήμερα.
Συχνές ερωτήσεις
Πρέπει μια εταιρεία B2B να είναι στο BeReal;
Οι περισσότερες εταιρείες B2B πρέπει να αντιμετωπίζουν το BeReal ως προαιρετικό. Αν οι αγοραστές σου είναι νέοι ιδρυτές ή δημιουργικές ομάδες που χρησιμοποιούν την εφαρμογή καθημερινά, μια ανθρώπινη παρουσία παρασκηνίου μπορεί να βοηθήσει. Αν οι αγοραστές σου είναι ομάδες προμηθειών μεγάλων επιχειρήσεων, ο χρόνος σου πιθανότατα αποδίδει περισσότερο αλλού. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου, όποια κανάλια social κι αν επιλέξεις.
Μπορούν οι τοπικές επιχειρήσεις να πετύχουν στο BeReal;
Οι τοπικές επιχειρήσεις με νέους πελάτες ταιριάζουν συχνά καλά. Ένα καφέ, ένα μπουτίκ ή ένα γυμναστήριο έχει φυσικές καθημερινές στιγμές και μια κοινότητα που μπορεί ήδη να δημοσιεύει τοπικά. Συνδύασε το BeReal με μια καθαρή ιστοσελίδα και στοιχεία τοποθεσίας, ώστε το ενδιαφέρον να μετατρέπεται.
Τι γίνεται αν η ομάδα μου δουλεύει εξ ολοκλήρου εξ αποστάσεως;
Οι ομάδες εξ αποστάσεως μπορούν να δημοσιεύουν αν κάποιος δείχνει πραγματική δουλειά στην κάμερα: ρυθμίσεις γραφείου, βιντεοκλήσεις, αποστολές πακέτων ή συνεδρίες στον πίνακα. Το ζητούμενο είναι η ειλικρίνεια και όχι η βιτρίνα. Όρισε ένα άτομο ανά ημέρα αν η κάλυψη σε διαφορετικές ζώνες ώρας είναι δύσκολη.
Πόσο πρέπει να δοκιμάσω το BeReal πριν αποφασίσω;
Τριάντα ημέρες συνεπούς δημοσίευσης δίνουν αρκετό σήμα για τις περισσότερες μικρές επωνυμίες. Λιγότερες από δύο εβδομάδες αντανακλούν συνήθως τύχη στον χρονισμό των ειδοποιήσεων περισσότερο από πραγματική καταλληλότητα. Παρακολούθησε RealMojis, απαντήσεις και τυχόν επισκεψιμότητα από τον σύνδεσμο του βιογραφικού σου.
Αξίζει το BeReal με μικρό κοινό;
Ένα μικρό σχετικό κοινό μπορεί να ξεπεράσει ένα μεγάλο άσχετο, γιατί το BeReal βασίζεται σε δίκτυα. Δέκα τοπικοί πελάτες που αντιδρούν μετράνε περισσότερο από παθητικούς αριθμούς. Εστίασε στην καταλληλότητα πριν από την κλίμακα.
Πού χωρά το BeReal σε μια στρατηγική πολλών καναλιών;
Χρησιμοποίησε το BeReal για να εξανθρωπίσεις την επωνυμία σου, ενώ τα κύρια κανάλια χειρίζονται την απήχηση, το περιεχόμενο πωλήσεων και την εξυπηρέτηση πελατών. Διάβασε το χτίσιμο παρουσίας στα social media για την ιστοσελίδα σου για να συνδέσεις τα κανάλια με έναν προορισμό που κατέχεις.