Πρέπει η επωνυμία σου να είναι στο Medium; Η ειλικρινής απάντηση εξαρτάται από τρία πράγματα: αν οι πελάτες σου διαβάζουν μακρύ περιεχόμενο, αν κάποιος στην ομάδα σου μπορεί να το γράψει καλά και αν οι στόχοι σου περιλαμβάνουν κύρος και επισκεψιμότητα από την αναζήτηση και όχι viral απήχηση. Το Medium δεν είναι για κάθε επωνυμία. Είναι ένα από τα καλύτερα διαθέσιμα κανάλια για επωνυμίες που ταιριάζουν στα δυνατά του σημεία και μία από τις χειρότερες επενδύσεις χρόνου για όσες δεν ταιριάζουν.
Να πώς αξιολογείς αν το Medium ανήκει στο μάρκετινγκ μείγμα σου, ποιοι τύποι επωνυμιών ωφελούνται περισσότερο και ποιοι πρέπει να δώσουν πρώτα προτεραιότητα σε άλλα κανάλια.
Ποιες επωνυμίες ωφελούνται περισσότερο από το Medium;
B2B και επαγγελματικές υπηρεσίες
Οι εταιρείες συμβούλων, τα πρακτορεία, οι εταιρείες SaaS και οι επαγγελματικές υπηρεσίες συχνά βρίσκουν το Medium δυνατή επιλογή. Οι αγοραστές τους ερευνούν προβλήματα πριν αγοράσουν. Τα μακριά άρθρα που εξηγούν πλαίσια, συγκρίνουν προσεγγίσεις ή μοιράζονται γνώσεις από περιπτώσεις συναντούν αυτούς τους αγοραστές εκεί όπου ήδη διαβάζουν. Ένα καλογραμμένο άρθρο στο Medium μπορεί να επηρεάσει έναν υπεύθυνο αποφάσεων που δεν θα πατούσε ποτέ μια διαφήμιση social.
Επωνυμίες με ιδρυτή και εμπειρογνώμονα στο κέντρο
Οι επωνυμίες χτισμένες γύρω από έναν ορατό ιδρυτή, συγγραφέα ή ειδικό μεταφέρονται φυσικά στο Medium. Η κουλτούρα της πλατφόρμας με επίκεντρο τον συγγραφέα ευνοεί επώνυμες φωνές με γνήσια εξειδίκευση. Ένας ιδρυτής που μπορεί να εξηγεί καθαρά τις τάσεις του κλάδου έχει δομικό πλεονέκτημα έναντι μιας επωνυμίας που προσπαθεί να δημοσιεύσει μέσω ανώνυμου εταιρικού λογαριασμού.
Εκπαίδευση και προϊόντα γνώσης
Οι δημιουργοί μαθημάτων, οι coaches, οι εκδότες και οι εταιρείες εκπαίδευσης χρησιμοποιούν το Medium ως κανάλι κορυφής του χωνιού. Τα άρθρα που διδάσκουν ένα κομμάτι της μεθοδολογίας τους προσελκύουν αναγνώστες που μπορεί αργότερα να αγοράσουν ολόκληρο το πρόγραμμα. Η ορατότητα της πλατφόρμας στην αναζήτηση βοηθά τις εκπαιδευτικές επωνυμίες να φτάσουν ανθρώπους που ψάχνουν ενεργά απαντήσεις στην κατηγορία τους.
Ποιες επωνυμίες πρέπει να το σκεφτούν δεύτερη φορά ή να το προσπεράσουν;
Καταναλωτικές επωνυμίες με προτεραιότητα στην εικόνα
Οι επωνυμίες μόδας, φαγητού, ομορφιάς και lifestyle των οποίων το κύριο περιεχόμενο είναι φωτογραφία και βίντεο παίρνουν περιορισμένη αξία από το Medium. Η πλατφόρμα έχει στο κέντρο το κείμενο. Αυτές οι επωνυμίες συνήθως αποδίδουν καλύτερα σε οπτικές πλατφόρμες όπου οι εικόνες και το σύντομο βίντεο είναι η εγγενής μορφή.
Τοπικές επιχειρήσεις χωρίς ομάδα περιεχομένου
Ένα τοπικό εστιατόριο, σαλόνι ή κατάστημα λιανικής χωρίς κανέναν διαθέσιμο να γράφει στοχαστικά άρθρα θα δυσκολευτεί να δικαιολογήσει το Medium δίπλα σε απλούστερα τοπικά κανάλια μάρκετινγκ. Το Medium απαιτεί επένδυση σε γραφή. Οι επωνυμίες χωρίς αυτή τη δυνατότητα πρέπει να εστιάσουν πρώτα σε κανάλια με χαμηλότερα εμπόδια παραγωγής περιεχομένου.
Επωνυμίες που χρειάζονται άμεση viral απήχηση
Το Medium χτίζει κύρος και επισκεψιμότητα μέσα σε εβδομάδες και μήνες και όχι σε ώρες. Οι επωνυμίες που λανσάρουν ένα προϊόν την επόμενη εβδομάδα και χρειάζονται άμεση μαζική αναγνωρισιμότητα πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στις πληρωμένες διαφημίσεις και σε ταχύτερα κοινωνικά κανάλια. Το Medium δουλεύει καλύτερα ως κανάλι που συσσωρεύει και όχι ως γεννήτρια κορυφώσεων την ημέρα λανσαρίσματος.
Πώς αποφασίζεις αν ταιριάζει στη δική σου επωνυμία
Μπορείς να απαντήσεις ναι σε αυτές τις τρεις ερωτήσεις;
Πρώτον, οι πελάτες-στόχοι σου αναζητούν ή διαβάζουν περιεχόμενο για προβλήματα που λύνει η επωνυμία σου; Δεύτερον, μπορεί κάποιος στην ομάδα σου να παράγει ένα ποιοτικό άρθρο κάθε δύο έως τέσσερις εβδομάδες; Τρίτον, οι στόχοι μάρκετινγκ σου περιλαμβάνουν κύρος, επισκεψιμότητα από την αναζήτηση ή δημιουργία leads μέσω εκπαιδευτικού περιεχομένου; Τρεις θετικές απαντήσεις υποδηλώνουν ότι αξίζει να δοκιμάσεις το Medium. Δύο ή λιγότερες υποδηλώνουν ότι άλλα κανάλια αξίζουν προτεραιότητα.
Ξεκίνα με ένα άρθρο στο δυνατότερο θέμα σου
Ο χαμηλότερου ρίσκου τρόπος να αξιολογήσεις το Medium είναι να δημοσιεύσεις ένα άρθρο στο θέμα που η επωνυμία σου ξέρει καλύτερα. Παρακολούθησε προβολές, ποσοστό ανάγνωσης, claps και κλικ προς την ιστοσελίδα για 30 ημέρες. Σύγκρινε την προσπάθεια με το αποτέλεσμα. Αν το άρθρο κερδίσει ουσιαστική αλληλεπίδραση ή επισκεψιμότητα, δεσμεύσου σε πρόγραμμα δημοσιεύσεων. Αν δεν κερδίσει τίποτα μετά από ένα καλογραμμένο κομμάτι σε σχετικό θέμα, το κοινό ίσως δεν είναι εκεί για την κατηγορία σου.
Για το προφίλ κοινού που ορίζει ποιος διαβάζει στο Medium, δες το Κοινό του Medium και κουλτούρα γραφής. Για τα βήματα ρύθμισης αφού αποφασίσεις να ξεκινήσεις, δες το Ρύθμιση προφίλ και έκδοσης στο Medium. Για τακτικές ανάπτυξης μετά τα πρώτα σου άρθρα, δες τη Οργανική στρατηγική ανάπτυξης στο Medium.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορούν οι επωνυμίες e-commerce να πετύχουν στο Medium;
Οι επωνυμίες e-commerce μπορούν να πετύχουν στο Medium όταν το περιεχόμενό τους είναι εκπαιδευτικό και όχι επικεντρωμένο στο προϊόν. Μια επωνυμία οικιακών ειδών που γράφει για αρχές εσωτερικού σχεδιασμού αποδίδει καλύτερα από μια που απαριθμεί λειτουργίες προϊόντων. Μια επωνυμία περιποίησης δέρματος που εξηγεί την επιστήμη των συστατικών ξεπερνά μια που δημοσιεύει ανακοινώσεις εκπτώσεων. Η εμπορική διαδρομή περνά από κύρος και επισκεψιμότητα προς το κατάστημα και όχι από άμεση πώληση στην πλατφόρμα. Οι επωνυμίες των οποίων τα προϊόντα απαιτούν έρευνα και σκέψη πριν την αγορά ωφελούνται περισσότερο.
Πρέπει οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί να χρησιμοποιούν το Medium;
Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί με συναρπαστικές ιστορίες και εξειδίκευση που οδηγείται από την αποστολή συχνά αποδίδουν καλά στο Medium. Τα δοκίμια για την αιτία, οι ιστορίες αντίκτυπου και το εκπαιδευτικό περιεχόμενο για το ζήτημα που αντιμετωπίζει ο οργανισμός μπορούν να φτάσουν αναγνώστες που νοιάζονται για το θέμα. Ο περιορισμός είναι ο ίδιος με τις επωνυμίες: το περιεχόμενο πρέπει να διδάσκει ή να συγκινεί τον αναγνώστη και όχι απλώς να ζητά δωρεές. Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί με δυνατή ικανότητα γραφής βρίσκουν το Medium οικονομικό κανάλι αναγνωρισιμότητας.
Αξίζει το Medium για έναν μοναχικό ελεύθερο επαγγελματία;
Το Medium είναι ένα από τα καλύτερα κανάλια για μοναχικούς ελεύθερους επαγγελματίες που χτίζουν προσωπικό κύρος. Ένας σύμβουλος, σχεδιαστής ή προγραμματιστής που δημοσιεύει χρήσιμα άρθρα αποδεικνύει εξειδίκευση σε πιθανούς πελάτες που τον ανακαλύπτουν μέσω αναζήτησης ή του feed του Medium. Η επένδυση χρόνου είναι πραγματική, αλλά το κόστος είναι μηδενικό και η συσσωρευτική αξία αναζήτησης μπορεί να φέρνει εισερχόμενα leads για χρόνια. Οι ελεύθεροι επαγγελματίες που μπορούν να γράφουν καθαρά για την ειδικότητά τους πρέπει να δώσουν στο Medium προτεραιότητα έναντι καναλιών που απαιτούν καθημερινή δημοσίευση.
Έχουμε ήδη blog. Χρειαζόμαστε και το Medium;
Το Medium συμπληρώνει ένα υπάρχον blog και δεν το αντικαθιστά. Το blog σου κατέχει τη διαδρομή μετατροπής, τη συλλογή email και τον πλήρη έλεγχο SEO. Το Medium επεκτείνει την απήχηση σε ενσωματωμένο κοινό και αξιοποιεί το κύρος domain της πλατφόρμας για ταχύτερη ορατότητα στην αναζήτηση. Πολλές επωνυμίες δημοσιεύουν προσαρμοσμένες εκδοχές περιεχομένου του blog στο Medium με συνδέσμους προς το πρωτότυπο. Το κλειδί είναι η προσαρμογή της μορφής στην κουλτούρα του Medium και όχι η επικόλληση πανομοιότυπων αναρτήσεων. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Πόσο χρόνο απαιτεί το Medium τον μήνα;
Μια ρεαλιστική αρχική δέσμευση είναι ένα ποιοτικό άρθρο κάθε δύο εβδομάδες, που συνήθως απαιτεί τέσσερις έως οκτώ ώρες μαζί με έρευνα, γραφή και επιμέλεια. Οι επωνυμίες που δημοσιεύουν εβδομαδιαία χρειάζονται αφιερωμένο συγγραφέα ή υπεύθυνο περιεχομένου. Το Medium δεν απαιτεί καθημερινή αλληλεπίδραση όπως οι πλατφόρμες με feed, αλλά η συνέπεια μετράει. Οι επωνυμίες που δεν μπορούν να δεσμευτούν σε τουλάχιστον δύο άρθρα τον μήνα θα δυσκολευτούν να χτίσουν δυναμική.
Μπορούν τα πρακτορεία να διαχειρίζονται το Medium για πελάτες;
Τα πρακτορεία μπορούν να διαχειρίζονται εκδόσεις στο Medium για πελάτες όταν έχουν συγγραφείς που καταλαβαίνουν την κουλτούρα της πλατφόρμας. Η πρόκληση είναι η αυθεντικότητα της φωνής. Οι αναγνώστες του Medium ανταποκρίνονται στη γνήσια εξειδίκευση, γι' αυτό το περιεχόμενο που γράφεται από άλλους πρέπει και πάλι να αντανακλά την πραγματική γνώση και οπτική του πελάτη. Τα πρακτορεία που αντιμετωπίζουν το Medium σαν γενικό εργοστάσιο περιεχομένου παράγουν άρθρα που αποδίδουν χαμηλά. Τα πρακτορεία με δυνατά συντακτικά πρότυπα και πρόσβαση του πελάτη σε ειδικούς του αντικειμένου μπορούν να δώσουν ουσιαστικά αποτελέσματα.