Μια επωνυμία τρέχει κάθε εβδομάδα διαφημίσεις βίντεο σε κρύο κοινό και αναρωτιέται γιατί η αναγνωρισιμότητα βελτιώνεται αλλά οι πωλήσεις όχι. Μια άλλη προωθεί το καλύτερο tutorial της σε ανθρώπους που έψαξαν σχετικούς όρους και μετά κάνει retargeting σε όσους είδαν πάνω από το μισό. Ίδια πλατφόρμα, αντίθετα αποτελέσματα. Οι διαφημίσεις YouTube δουλεύουν όταν η στρατηγική, η στόχευση και το δημιουργικό ευθυγραμμίζονται με έναν καθορισμένο στόχο.
Η διαφήμιση στο YouTube δείχνει το βίντεό σου σε θεατές με βάση δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα, θέματα, λέξεις-κλειδιά ή προηγούμενη συμπεριφορά προβολής. Μπορεί να επιταχύνει την αναγνωρισιμότητα, να στηρίξει λανσαρίσματα προϊόντων και να ενισχύσει περιεχόμενο που ήδη αποδεικνύει ότι κρατά την προσοχή. Δεν μπορεί να διορθώσει αδύναμο δημιουργικό ούτε να αντικαταστήσει ένα κανάλι χωρίς οργανικά θεμέλια. Δες πώς να σχεδιάσεις καμπάνιες που συμπληρώνουν τη βιβλιοθήκη περιεχομένου σου.
Ποιοι τύποι διαφημίσεων YouTube υπάρχουν;
Οι περισσότερες καμπάνιες επωνυμιών χρησιμοποιούν λίγα formats. Οι διαφημίσεις in-stream με δυνατότητα παράλειψης παίζουν πριν, κατά τη διάρκεια ή μετά από άλλα βίντεο και χρεώνουν όταν ο θεατής δει πάνω από το σημείο παράλειψης ή αλληλεπιδράσει. Οι in-stream χωρίς παράλειψη απαιτούν πλήρη προβολή για σύντομα μηνύματα. Οι διαφημίσεις βίντεο in-feed εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης και στα feeds της αρχικής και χρεώνουν όταν ο θεατής επιλέγει να δει. Οι bumper είναι διαφημίσεις έξι δευτερολέπτων χωρίς παράλειψη, κατάλληλες για απλές υπενθυμίσεις.
Η επιλογή format ακολουθεί τον στόχο. Οι καμπάνιες αναγνωρισιμότητας συχνά χρησιμοποιούν formats με παράλειψη ή bumper σε μεγάλη κλίμακα. Οι καμπάνιες σκέψης αγοράς προτιμούν τοποθετήσεις in-feed δεμένες με όρους αναζήτησης. Οι καμπάνιες retargeting δείχνουν μεγαλύτερα μηνύματα σε θεατές που έχουν ήδη δει το περιεχόμενό σου.
Πώς πρέπει να στοχεύεις το κοινό των διαφημίσεων YouTube;
Ξεκίνα με πρόθεση όπου είναι δυνατό. Η στόχευση με λέξεις-κλειδιά και θέματα βάζει τις διαφημίσεις δίπλα σε περιεχόμενο σχετικό με την προσφορά σου. Τα προσαρμοσμένα τμήματα που χτίζονται από προηγούμενους θεατές του καναλιού ή της ιστοσελίδας σου φτάνουν ανθρώπους που ήδη σε ξέρουν. Τα lookalike κοινά με βάση όσους έκαναν μετατροπή διευρύνουν την απήχηση όταν έχεις αρκετά δεδομένα.
Απόφυγε την υπερβολικά ευρεία δημογραφική στόχευση σε κρύες καμπάνιες με γενικό δημιουργικό. Οι στενές τοποθετήσεις με συγκεκριμένο δημιουργικό αποδίδουν καλύτερα από τους ευρείς ψεκασμούς που εκπαιδεύουν τον λογαριασμό στους λάθος θεατές. Πρόσθεσε εξαιρέσεις, ώστε οι πελάτες που πληρώνουν και όσοι έκαναν πρόσφατα μετατροπή να μη βλέπουν συνεχώς διαφημίσεις απόκτησης.
Οργανικό και πληρωμένο μαζί
Χρησιμοποίησε τις διαφημίσεις για να ενισχύσεις βίντεο που ήδη κερδίζουν καλό χρόνο παρακολούθησης οργανικά. Η προώθηση ενός βίντεο με κακή διατήρηση σπαταλά budget, γιατί οι θεατές το προσπερνούν γρήγορα και στέλνουν αρνητικά σήματα ποιότητας. Φτιάξε λίστες remarketing από θεατές που είδαν βασικά ποσοστά των tutorials και δείξε σε αυτή τη ζεστή ομάδα διαφημίσεις με μελέτη περίπτωσης ή παρουσίαση.
Πώς ορίζεις budget για διαφημίσεις YouTube;
Ξεκίνα με budget δοκιμής αρκετά μεγάλο ώστε να βγεις από τη φάση μάθησης, συχνά δύο έως τέσσερις εβδομάδες δαπάνης με σταθερό ημερήσιο όριο, αντί να μοιράσεις μικρά ποσά σε πολλές ομάδες διαφημίσεων. Μέτρα το κόστος ανά ολοκληρωμένη προβολή, το ποσοστό προβολής και τις ενέργειες στην ιστοσελίδα που ακολουθούν και όχι μόνο τις προβολές.
Κλιμάκωσε ό,τι δουλεύει αυξάνοντας το budget σε ομάδες διαφημίσεων με αποδεκτό κόστος ανά αποτέλεσμα. Κόψε τοποθετήσεις με υψηλή δαπάνη και αδύναμες επισκέψεις στην ιστοσελίδα. Ξαναδές το δημιουργικό κάθε μήνα, γιατί η κόπωση από τις διαφημίσεις έρχεται πιο γρήγορα από την κόπωση μικρογραφιών στο ίδιο κοινό.
Ποιοι κανόνες δημιουργικού ισχύουν για τις διαφημίσεις YouTube;
Κέρδισε το κοινό στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα με ένα ξεκάθαρο πρόβλημα ή αποτέλεσμα. Υπόθεσε ότι οι περισσότεροι θεατές θα προσπεράσουν, αν δεν κερδίσεις αμέσως την προσοχή τους. Ταίριαξε το μήνυμα της διαφήμισης με την υπόσχεση της σελίδας προορισμού, ώστε τα κλικ να μη φεύγουν αμέσως. Χρησιμοποίησε κάθετες και οριζόντιες εκδοχές όταν τρέχεις σε Shorts και σε in-stream χώρους.
Οι πληρωμένες καμπάνιες αποδίδουν καλύτερα όταν το οργανικό περιεχόμενο απαντά ήδη στις ερωτήσεις που εγείρουν οι διαφημίσεις σου. Διάβασε την οργανική στρατηγική ανάπτυξης στο YouTube πριν αυξήσεις τη δαπάνη και χρησιμοποίησε τα analytics και την απόδοση στο YouTube για να δεις ποια βίντεο αξίζουν budget προώθησης.
Μπορούν οι διαφημίσεις YouTube να δουλέψουν χωρίς καθιερωμένο κανάλι;
Μπορούν να φέρουν επισκέψεις και αναγνωρισιμότητα, αλλά το κόστος ανά αποτέλεσμα είναι συνήθως υψηλότερο χωρίς οργανική απόδειξη ότι το μήνυμά σου κρατά την προσοχή. Δημοσίευσε μερικά βασικά βίντεο που απαντούν σε ερωτήσεις αγοραστών και μετά προώθησε αυτό που αποδίδει καλύτερα σε παρόμοια κοινά. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Ποιο είναι ένα λογικό ημερήσιο budget εκκίνησης για διαφημίσεις YouTube B2B;
Πολλές επωνυμίες B2B ξεκινούν από είκοσι έως εβδομήντα πέντε δολάρια την ημέρα σε μία εστιασμένη καμπάνια, αρκετά για να μαζέψουν δεδομένα χωρίς να κατακερματίσουν τη δαπάνη. Τρέξε έναν στόχο ανά καμπάνια μέχρι να μάθεις ποιο κοινό και ποιο δημιουργικό κάνει μετατροπές. Αύξησε το budget μόνο όταν το κόστος ανά επίσκεψη ή ανά lead σταθεροποιηθεί για δύο εβδομάδες.
Πρέπει να στέλνεις την κίνηση των διαφημίσεων στο YouTube ή στην ιστοσελίδα σου;
Στείλε το κρύο κοινό σε ένα σχετικό βίντεο ή σε μια λίστα αναπαραγωγής όταν ο στόχος είναι η εκπαίδευση και η εμπιστοσύνη. Στείλε το ζεστό κοινό του retargeting σε μια συγκεκριμένη σελίδα της ιστοσελίδας όταν ο στόχος είναι η εγγραφή σε δοκιμή ή η αγορά. Η ανάμειξη στόχων σε μία ομάδα διαφημίσεων κρύβει ποιο βήμα απέτυχε όταν πέφτουν τα αποτελέσματα.
Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι μια διαφήμιση YouTube;
Δεκαπέντε έως 45 δευτερόλεπτα συχνά δουλεύουν για κρύα αναγνωρισιμότητα. Εξήντα έως 90 δευτερόλεπτα μπορούν να δουλέψουν στο retargeting θεατών που ήδη γνωρίζουν την επωνυμία σου. Οι μεγαλύτερες εκδοχές ανήκουν στα οργανικά ανεβάσματα και όχι στις διαφημίσεις πρώτης επαφής. Ξεκίνα με το αποτέλεσμα και στήριξέ το με μία απόδειξη.
Πώς μετράς αν αξίζει να συνεχίσεις τις διαφημίσεις YouTube;
Παρακολούθησε τις υποβοηθούμενες μετατροπές και τις ενέργειες στην ιστοσελίδα από την κίνηση των διαφημίσεων και όχι μόνο τον αριθμό προβολών. Σύγκρινε το κόστος ανά ποιοτική επίσκεψη με άλλα πληρωμένα κανάλια που απευθύνονται στο ίδιο κοινό. Χρησιμοποίησε δείκτες view-through μαζί με το ποσοστό κλικ, ώστε να πιστώνεις τους θεατές που είδαν τη διαφήμιση και έκαναν μετατροπή αργότερα.
Πότε πρέπει να σταματήσεις τις διαφημίσεις και να διορθώσεις το οργανικό περιεχόμενο;
Σταμάτα όταν τα ποσοστά ολοκληρωμένης προβολής είναι χαμηλά σε πολλά δημιουργικά και οι οργανικές εκδοχές του ίδιου μηνύματος δείχνουν επίσης αδύναμη διατήρηση. Αυτό το μοτίβο δείχνει ασυμφωνία μηνύματος ή προσφοράς και όχι μόνο προβλήματα στόχευσης. Διόρθωσε την κεντρική ιστορία με τη στρατηγική μικρογραφιών και βίντεο στο YouTube πριν ξαναξοδέψεις.