Οι περισσότερες επαγγελματικές σελίδες αποτυγχάνουν με έναν από δύο τρόπους. Ή διαβάζονται υπέροχα και δεν εμφανίζονται ποτέ στην αναζήτηση, ή κατατάσσονται και διαβάζονται σαν λίστα λέξεων-κλειδιών που δεν εμπιστεύεται κανείς. Το SEO copywriting υπάρχει γιατί δεν πρέπει να διαλέξεις το ένα αποτέλεσμα.
Τι είναι το SEO copywriting με απλά λόγια; Είναι η τέχνη να κερδίζεις ορατότητα μέσω αναζήτησης και να ακούγεσαι αρκετά ανθρώπινος ώστε κάποιος να πατήσει, να εγγραφεί ή να αγοράσει. Να πώς διαφέρει από το γενικό περιεχόμενο SEO, πού εμφανίζεται και πώς μοιάζει το καλό σε μια ζωντανή σελίδα.
Τι είναι το SEO copywriting
Το SEO copywriting είναι πειστική γραφή διαμορφωμένη για την πρόθεση αναζήτησης. Ερευνάς τι αναζητούν οι άνθρωποι, ταιριάζεις τη σελίδα με αυτή την πρόθεση και χρησιμοποιείς τεχνικές κειμένου που μειώνουν την τριβή προς έναν στόχο. Ο στόχος μπορεί να είναι μια αγορά, μια επίδειξη, μια λήψη ή ένα τηλεφώνημα.
Δεν είναι το ίδιο με το γέμισμα διαφημίσεων με λέξεις-κλειδιά. Δεν είναι το ίδιο ούτε με μια καθαρή λημματική εγγραφή γλωσσαρίου. Διδάσκεις αρκετά για να κερδίσεις εμπιστοσύνη, δομείς αρκετά για να σε καταλάβει η αναζήτηση και ζητάς αρκετά καθαρά για να μετατρέψεις.
SEO copywriting και γραφή περιεχομένου SEO
Η γραφή περιεχομένου SEO συχνά εστιάζει στην εκπαίδευση και την κάλυψη. Σκέψου οδηγούς, εξηγήσεις και αναρτήσεις blog που χτίζουν κύρος με τον καιρό. Το SEO copywriting προσθέτει πιο έντονη εμπορική αιχμή. Οι σελίδες προϊόντων, οι landing σελίδες υπηρεσιών, οι σελίδες σύγκρισης και οι ροές εγγραφής είναι τα τυπικά σπίτια του.
Και τα δύο χρησιμοποιούν λέξεις-κλειδιά. Και τα δύο χρειάζονται ευανάγνωστη δομή. Το copywriting δίνει μεγαλύτερο βάρος στη δράση. Αν η σελίδα υπάρχει κυρίως για να προχωρήσει κάποιος τώρα, είσαι πιο κοντά στο copywriting. Αν υπάρχει κυρίως για να απαντήσει σε μια ερώτηση σε βάθος, είσαι πιο κοντά στη γραφή περιεχομένου.
Για την εκπαιδευτική πλευρά, διάβασε το πώς να γράψεις περιεχόμενο SEO. Για την ευρύτερη επικάλυψη με το marketing, δες το τι είναι το SEO content marketing.
Πού εμφανίζεται το SEO copywriting
Οι σελίδες υπηρεσιών που στοχεύουν το «λογιστής για ελεύθερους επαγγελματίες» χρειάζονται κείμενο που καθησυχάζει και μετατρέπει, όχι απλώς ορίζει όρους. Οι σελίδες δοκιμής SaaS πρέπει να εξηγούν γρήγορα την αξία και να επαναλαμβάνουν το CTA εγγραφής χωρίς να ακούγονται απελπισμένες. Οι σελίδες τοπικών επιχειρήσεων δένουν όρους πόλης με πραγματικές προσφορές, ώρες και αποδείξεις.
Οι landing pages από διαφημίσεις ωφελούνται κι όταν η οργανική αναζήτηση στέλνει επισκεψιμότητα στο ίδιο URL. Μία δυνατή σελίδα μπορεί να εξυπηρετεί και πληρωμένη και οργανική πρόθεση, αν το μήνυμα ευθυγραμμίζεται.
Πώς να γράψεις κείμενο SEO που εξακολουθεί να πείθει
Ξεκίνα με το πρόβλημα του αναγνώστη, με τη γλώσσα που χρησιμοποιεί στην αναζήτηση. Ακολούθησε με απόδειξη: αποτελέσματα, διαδικασία, κοινωνική εμπιστοσύνη ή λεπτομέρειες για τα παραδοτέα. Βάλε τα CTA αφού λύσεις την κύρια ένσταση, όχι πριν.
Οι τίτλοι κουβαλούν μαζί βάρος αναζήτησης και πώλησης. Ένας τίτλος σελίδας μπορεί να περιλαμβάνει λέξη-κλειδί και να υπόσχεται ακόμη αποτέλεσμα. Οι υπότιτλοι του κειμένου πρέπει να διαβάζονται σαν ερωτήσεις που κάνει πραγματικά ο αναγνώστης σου.
Συνδύασε το SEO κείμενο με δυνατά CTA από τα παραδείγματα call to action που φέρνουν κλικ, ώστε το πειστικό επίπεδο να μη σταματά στην τελευταία παράγραφο.
Λάθη που βλάπτουν το SEO κείμενο
Αν ανοίγεις με τοίχο διαπιστευτηρίων πριν δηλώσεις την προσφορά, χάνεις όσους σαρώνουν. Αν κρύβεις τις τιμές όταν οι χρήστες συγκρίνουν επιλογές, τους στέλνεις πίσω στα αποτελέσματα. Αν ξαναχρησιμοποιείς το ίδιο κείμενο σε δέκα σελίδες πόλεων χωρίς τοπική λεπτομέρεια, φαίνεται φτωχό και στους αναγνώστες και στην αναζήτηση.
Γράψε μία ειλικρινή σελίδα ανά πρόθεση. Σύνδεσε σχετικούς οδηγούς για βάθος, αντί να επαναλαμβάνεις παραγράφους.
Το SEO copywriting βρίσκεται στο σταυροδρόμι της ευρεσιμότητας και της πειθούς. Κατέκτησε και τα δύο και οι σελίδες σου μπορούν να προσελκύουν τους σωστούς επισκέπτες και να τους δίνουν λόγο να δράσουν.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειάζομαι ξεχωριστό SEO copywriter και συντάκτη περιεχομένου;
Οι μικρές ομάδες συχνά συνδυάζουν τους ρόλους. Οι μεγαλύτερες τους χωρίζουν όταν μεγαλώνει ο όγκος. Σημασία έχει η ικανότητα, όχι ο τίτλος της θέσης. Ένας άνθρωπος μπορεί να γράφει οδηγούς μία μέρα και κείμενο σελίδας υπηρεσίας την επόμενη, αν καταλαβαίνει και το ταίριασμα πρόθεσης και τη μετατροπή.
Πώς διαφέρει το SEO copywriting από το συνηθισμένο copywriting;
Το συνηθισμένο copywriting βελτιστοποιεί την πειθώ σε γνωστό κοινό, όπως στο email ή στις διαφημίσεις. Το SEO copywriting βελτιστοποιεί και για τα ερωτήματα που πληκτρολογούν οι άνθρωποι πριν σε γνωρίσουν. Η έρευνα αναζήτησης και η δομή στη σελίδα γίνονται μέρος της ενημέρωσης από την αρχή.
Μπορούν οι σελίδες προϊόντων να χρησιμοποιήσουν τεχνικές SEO copywriting;
Οι σελίδες προϊόντων είναι ιδανικοί υποψήφιοι. Συνδύασε καθαρή γλώσσα χαρακτηριστικών με προτάσεις που ξεκινούν από το όφελος, μπλοκ συχνών ερωτήσεων για ερωτήματα μακράς ουράς και CTA που ταιριάζουν στο στάδιο του αγοραστή. Κράτα τις προδιαγραφές εύκολες στη σάρωση, ώστε και οι άνθρωποι και η αναζήτηση να παίρνουν δομή.
Πώς δημοσιεύω SEO κείμενο χωρίς να χαλάσω τη δομή της σελίδας;
Χρησιμοποίησε πεδία επικεφαλίδων για την ιεραρχία και επεξεργάσιμα meta για τους τίτλους. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πρέπει το SEO copywriting να ακούγεται επίσημο για να κατατάσσεται;
Οι κατατάξεις ακολουθούν τη χρησιμότητα και τη συνάφεια περισσότερο από τον άκαμπτο τόνο. Ταίριαξε τη φωνή που περιμένει ο αγοραστής σου. Η σελίδα ενός φιλικού τοπικού υδραυλικού μπορεί να ξεπεράσει την εταιρική ορολογία, αν απαντά σε πραγματικές ερωτήσεις με απλές λέξεις.
Τι να μάθω μετά τα βασικά του SEO copywriting;
Οι τίτλοι τραβούν κλικ από τα αποτελέσματα αναζήτησης. Συνέχισε με το πώς να γράφεις τίτλους που φέρνουν κλικ και μετά μελέτησε τη διαφορά ανάμεσα στο copywriting και στη γραφή περιεχομένου για να τοποθετήσεις κάθε τύπο σελίδας στη σωστή πλευρά της γραμμής.