Η φόρμα αίτησης demo αφήνει τους ενδιαφερόμενους να κλείσουν μια παρουσίαση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σου. Δες τι να περιλαμβάνει και πώς οι αιτήσεις demo σε βοηθούν να φιλτράρεις και να μετατρέψεις πελάτες.
Κάποιος βρίσκεται στην ιστοσελίδα σου, κοιτάζει το προϊόν σου, διαβάζει για τις λειτουργίες και σε συγκρίνει με άλλες επιλογές. Ενδιαφέρεται αλλά δεν είναι έτοιμος να δεσμευτεί. Θέλει πρώτα να το δει στην πράξη. Αν δεν υπάρχει ξεκάθαρος τρόπος να ζητήσει demo, αποθηκεύει τη σελίδα και λέει στον εαυτό του ότι θα επιστρέψει αργότερα. Οι περισσότεροι δεν επιστρέφουν ποτέ.
Η φόρμα αίτησης demo πιάνει αυτό το ενδιαφέρον ακριβώς τη στιγμή που είναι πιο δυνατό. Ο ενδιαφερόμενος συμπληρώνει μια σύντομη φόρμα, εσύ παίρνεις τα στοιχεία και το πλαίσιό του και κλείνεται μια κλήση demo. Αυτή η μία φόρμα μετατρέπει έναν περίεργο επισκέπτη σε σοβαρό πελάτη που κάθεται απέναντί σου, έτοιμος να πειστεί.
Τι είναι η φόρμα αίτησης demo;
Η φόρμα αίτησης demo είναι μια φόρμα στην ιστοσελίδα σου όπου οι ενδιαφερόμενοι ζητούν να δουν μια ζωντανή παρουσίαση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σου. Συλλέγει αρκετές πληροφορίες, ώστε να ετοιμάσεις μια σχετική παρουσίαση και να κλείσεις τη συνεδρία. Σε αντίθεση με μια γενική φόρμα επικοινωνίας, η φόρμα αίτησης demo δείχνει υψηλή πρόθεση. Ο άνθρωπος που τη συμπληρώνει αξιολογεί ενεργά το προϊόν σου και θέλει να το δει να δουλεύει πριν αποφασίσει.
Μια σελίδα αίτησης demo συνήθως συνδυάζει τη φόρμα με μια σύντομη εξήγηση του τι καλύπτει το demo, πόσο διαρκεί και τι θα μάθει ο ενδιαφερόμενος. Έτσι βάζεις προσδοκίες και κάνεις τον ενδιαφερόμενο πιο πιθανό να εμφανιστεί προετοιμασμένος.
Τι πρέπει να περιλαμβάνει μια φόρμα αίτησης demo;
1. Όνομα και email
Τα βασικά για να ταυτοποιήσεις τον ενδιαφερόμενο και να του στείλεις επιβεβαίωση και τον σύνδεσμο του demo.
2. Όνομα εταιρείας ή επιχείρησης
Το να ξέρεις ποιον εκπροσωπούν σε βοηθά να προσαρμόσεις το demo. Ένας ελεύθερος επαγγελματίας θέλει διαφορετική παρουσίαση από μια ομάδα 20 ατόμων.
3. Ρόλος ή τίτλος (προαιρετικό)
Ο άνθρωπος που ζητά το demo μπορεί να είναι αυτός που αποφασίζει ή μπορεί να ψάχνει εκ μέρους της ομάδας του. Αν ξέρεις τον ρόλο του, προσαρμόζεις τη συζήτηση.
4. Τι θέλουν να δουν
Ένα αναπτυσσόμενο μενού ή μια λίστα πλαισίων με λειτουργίες ή περιπτώσεις χρήσης αφήνει τον ενδιαφερόμενο να σου πει τι μετράει περισσότερο γι' αυτόν. Το «Θέλω να δω τον δημιουργό φορμών» ή «Θέλω να δω το e-shop» σημαίνει ότι μπορείς να παραλείψεις τη γενική ξενάγηση και να του δείξεις ακριβώς όσα τον νοιάζουν.
5. Προτιμώμενη ημερομηνία και ώρα
Αν συνδυάσεις την αίτηση demo με προγραμματισμό, αφαιρείς το επιπλέον βήμα της ανταλλαγής emails για να βρεθεί ώρα. Ο ενδιαφερόμενος διαλέγει μια ώρα, υποβάλλει τη φόρμα και το demo επιβεβαιώνεται.
Γιατί οι φόρμες αίτησης demo φιλτράρουν τους πελάτες;
Δεν είναι κάθε επισκέπτης της ιστοσελίδας πιθανός πελάτης. Η φόρμα αίτησης demo φιλτράρει φυσικά όσους είναι σοβαροί. Κάποιος που αφιερώνει χρόνο να συμπληρώσει μια φόρμα, να περιγράψει την επιχείρησή του και να διαλέξει ώρα είναι πολύ πιο μπροστά στη διαδικασία αγοράς από κάποιον που απλώς διάβασε την αρχική σελίδα και έφυγε.
Οι λεπτομέρειες που δίνουν σε βοηθούν επίσης να αποφασίσεις πώς θα ξοδέψεις τον χρόνο σου. Ένας ενδιαφερόμενος που ταιριάζει στο ιδανικό προφίλ πελάτη σου παίρνει προτεραιότητα στο demo. Αυτός που δεν ταιριάζει μπορεί να κατευθυνθεί σε ένα άρθρο ή σε μια επιλογή αυτοεξυπηρέτησης. Έτσι η ομάδα σου μένει εστιασμένη στις συζητήσεις που είναι πιο πιθανό να μετατραπούν.
Στο WEMASY μπορείς να προσθέσεις μια φόρμα με τον δημιουργό φορμών. Ο δημιουργός ιστοσελίδων σε αφήνει να φτιάχνεις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Για τη μεγάλη εικόνα, διάβασε για τις φόρμες ιστοσελίδας και τη σημασία τους.