Η ρύθμιση κοινού λέει όλοι όσοι ενδιαφέρονται για ανακαίνιση σπιτιού. Το ημερήσιο budget σου λέει παρακαλώ σερβιριστείτε. Μέχρι το μεσημέρι, η καμπάνια έχει ξοδέψει το μισό όριό της σε κλικ από περιοχές που δεν εξυπηρετείς και σε ενδιαφέροντα που δεν έχουν σχέση με την προσφορά σου. Η στόχευση δεν ήταν λάθος κατά λάθος. Ήταν λάθος εκ σχεδίου.
Η ευρεία στόχευση χωρίς φίλτρα είναι από τους ταχύτερους τρόπους να κάψεις διαφημιστική δαπάνη. Τα ευρεία κοινά δίνουν στο σύστημα διανομής χώρο να κυνηγήσει φθηνά κλικ και εύκολες εμφανίσεις. Χωρίς αποκλεισμούς, όρια τοποθεσίας και ελέγχους πρόθεσης, πληρώνεις για την περιέργεια αντί για πελάτες. Δες τι σπάει και πώς διορθώνεις τη ρύθμιση.
Πώς μοιάζει η ευρεία στόχευση χωρίς φίλτρα
Ευρεία στόχευση σημαίνει ότι αφήνεις το διαφημιστικό σύστημα να διαλέξει ποιος βλέπει τις διαφημίσεις σου σε μεγάλες ομάδες ενδιαφερόντων, ευρύ δημογραφικό ή ανοιχτές γεωγραφικές περιοχές. Τα φίλτρα είναι οι δικλείδες: αρνητικές λέξεις-κλειδιά, αποκλεισμοί κοινού, όρια τοποθεσίας, κανόνες προγράμματος και αποκλεισμοί τοποθετήσεων.
Το να τρέχεις ευρεία στόχευση χωρίς φίλτρα μοιάζει με το να ανοίγεις κάθε πόρτα του καταστήματός σου και να ελπίζεις ότι θα μπει ο σωστός αγοραστής. Μερικοί πραγματικοί πελάτες φτάνουν. Φτάνουν και όλοι οι υπόλοιποι.
Τι πάει στραβά όταν λείπουν τα φίλτρα
Η δαπάνη συγκεντρώνεται σε φθηνά κλικ που σπάνια μετατρέπονται. Η επισκεψιμότητα φτάνει από περιοχές που δεν μπορείς να εξυπηρετήσεις. Οι διαφημίσεις ανταγωνίζονται τις δικές σου καμπάνιες retargeting μέσω επικάλυψης κοινού. Η ποιότητα των τοποθετήσεων πέφτει, επειδή το σύστημα προτιμά τον όγκο από την προσαρμογή.
Η επισκεψιμότητα χαμηλής πρόθεσης συχνά περνά τους ελέγχους απάτης, επειδή έκαναν κλικ πραγματικοί άνθρωποι. Αυτό κάνει τη σπατάλη δυσκολότερη στον εντοπισμό, αν δεν κατατμήσεις τις αναφορές ανά περιοχή, τοποθέτηση και όρο αναζήτησης κάθε εβδομάδα.
Πώς φαρδαίνεις την εμβέλεια χωρίς να χάσεις την προστασία
Ξεκίνα στενά, απόδειξε μετατροπή και μετά επεκτάσου σε ελεγχόμενα βήματα. Πρόσθεσε αποκλεισμούς πριν επεκταθείς και όχι αφού εμφανιστεί η σπατάλη. Αντίγραψε καμπάνιες για νέα τμήματα αντί να στοιβάζεις κάθε κοινό σε μία γραμμή.
Χτίσε φίλτρα με το χτίσιμο φίλτρων κοινού υψηλής ποιότητας και διάβασε το πρόληψη επισκεψιμότητας χαμηλής πρόθεσης για σήματα upstream. Αν η επικάλυψη είναι ήδη πρόβλημα, δες το αποφυγή προβλημάτων επικάλυψης κοινού πριν φαρδύνεις περαιτέρω.
Τα φίλτρα δεν είναι τιμωρία για την ανάπτυξη. Είναι οι φράχτες που σου επιτρέπουν να φαρδύνεις την εμβέλεια χωρίς να προσκαλείς κάθε κλικ χαμηλής πρόθεσης από την πύλη.
Έλεγξε όρους αναζήτησης και γεωγραφία μετά την πρώτη εβδομάδα κάθε ευρείας καμπάνιας. Οι πρώιμοι αποκλεισμοί κοστίζουν λιγότερο από την όψιμη ανάκαμψη.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι η ευρεία στόχευση πάντα κακή για την προστασία διαφημίσεων;
Η ευρεία στόχευση μπορεί να δουλέψει για αναγνωρισιμότητα όταν τα όρια είναι στενά και οι τοποθετήσεις ελεγχόμενες. Το λάθος είναι να πας ευρύς χωρίς αποκλεισμούς, χωρίς γεωγραφικά όρια και χωρίς εβδομαδιαίο έλεγχο ποιότητας.
Ποιο φίλτρο να προσθέσω πρώτο σε νέα καμπάνια;
Τα όρια τοποθεσίας και ένα ημερήσιο όριο δαπάνης έρχονται πρώτα, επειδή περιορίζουν αμέσως τη ζημιά. Μετά πρόσθεσε αρνητικές λέξεις-κλειδιά ή αποκλεισμούς κοινού με βάση τους όρους αναζήτησης και τις αναφορές τοποθετήσεων της πρώτης εβδομάδας.
Πώς ξεχωρίζω την ευρεία στόχευση από την απάτη;
Η σπατάλη της ευρείας στόχευσης συνήθως φαίνεται ως πραγματικές συνεδρίες με φτωχή μετατροπή. Η απάτη συχνά φαίνεται ως κλικ χωρίς αντίστοιχες συνεδρίες. Σύγκρινε και τα δύο σήματα πριν αλλάξεις στρατηγική.
Μπορούν οι landing pages να διορθώσουν μόνες τους τη σπατάλη της ευρείας στόχευσης;
Μια δυνατή landing page βοηθά τη μετατροπή αλλά δεν μπορεί να εξυπηρετήσει πελάτες εκτός περιοχής ή λάθος τύπου υπηρεσίας. Συνδύασε τη δουλειά στις σελίδες με φίλτρα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου: δες τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Να χρησιμοποιώ αυτοματοποιημένες λειτουργίες επέκτασης κοινού;
Η αυτοματοποιημένη επέκταση συμπεριφέρεται σαν κρυφή ευρεία στόχευση. Αν την ενεργοποιήσεις, αυστηροποίησε τα όρια και έλεγχε όρους αναζήτησης και γεωγραφία συχνότερα απ' ό,τι σε σταθερό κοινό.
Πού μαθαίνω για τους κινδύνους της στόχευσης ενδιαφερόντων;
Οι κατηγορίες ενδιαφερόντων φαίνονται ακριβείς στα χαρτιά αλλά συχνά περιλαμβάνουν περιστασιακούς περιηγητές. Διάβασε το κίνδυνοι της στόχευσης ενδιαφερόντων πριν βασιστείς μόνο σε ενδιαφέροντα.