Θα μετανιώσω για αυτό το χρώμα βαφής; Είναι αρκετά γερό αυτό το ράφι; Ταιριάζει αυτό το φόρεμα στο ύφος του γάμου; Οι χρήστες του Pinterest κάνουν αυτές τις ερωτήσεις αθόρυβα όσο σχεδιάζουν. Δεν είναι πάντα έτοιμοι να αγοράσουν σήμερα, αλλά είναι πιο κοντά σε μια απόφαση αγοράς από κάποιον που κάνει αδιάφορα scroll σε ένα γενικό feed.
Το Pinterest shopping είναι το επίπεδο εμπορίου που συνδέει τον κατάλογό σου με pins, tags προϊόντων και επιφάνειες καταστήματος σε όλη την πλατφόρμα. Μετατρέπει το Pinterest από πίνακα διάθεσης σε μετρήσιμο κανάλι πωλήσεων για επωνυμίες των οποίων τα προϊόντα ταιριάζουν με τον τρόπο που οι άνθρωποι σχεδιάζουν αγορές. Αυτό το κεφάλαιο εξηγεί πώς δουλεύει η ενσωμάτωση shopping, τι απαιτεί η ρύθμιση και πώς χτίζεις στρατηγική γύρω από ανακάλυψη υψηλής πρόθεσης.
Τι είναι το Pinterest shopping;
Το Pinterest shopping συνδέει το feed προϊόντων σου με pins που εμφανίζουν τιμή σε πραγματικό χρόνο, διαθεσιμότητα και άμεσο σύνδεσμο αγοράς. Τα product pins μοιάζουν με τυπικά pins, αλλά τραβούν ζωντανά δεδομένα καταλόγου, ώστε οι ξεπερασμένες τιμές να μη μένουν στην πλατφόρμα για μήνες.
Οι χρήστες ανακαλύπτουν αυτά τα pins μέσω αναζήτησης, συστάσεων σχετικών pins και πινάκων που επιμελούνται γύρω από επερχόμενα έργα ή εκδηλώσεις. Αυτή η συμπεριφορά αναζήτησης και αποθήκευσης κάνει το Pinterest shopping διαφορετικό από το εμπόριο βίντεο που οδηγείται από την παρόρμηση. Το παράθυρο μετατροπής είναι συχνά μεγαλύτερο, αλλά η πρόθεση αγοράς είναι υψηλότερη όταν κάποιος επιστρέφει σε ένα αποθηκευμένο pin.
Οι λειτουργίες shopping απαιτούν λογαριασμό επιχείρησης και εγκεκριμένο feed καταλόγου. Χωρίς ενσωμάτωση καταλόγου, τα pins σου παραμένουν μόνο εμπνευστικά, κάτι που εξακολουθεί να βοηθά την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, αλλά αφήνει έσοδα στο τραπέζι.
Πώς ενσωματώνεις έναν κατάλογο προϊόντων;
Δημιούργησε λογαριασμό επιχείρησης και διεκδίκησε το domain της ιστοσελίδας σου. Ανέβασε ένα feed προϊόντων που περιλαμβάνει σταθερά ID προϊόντων, URL εικόνων, τίτλους, περιγραφές, τιμές και ενδείξεις διαθεσιμότητας. Τα σφάλματα στο feed είναι ο κύριος λόγος που καθυστερεί η έγκριση shopping ή που τα pins χάνουν το σήμα προϊόντος.
Ενεργοποίησε rich pins ή εισαγωγή καταλόγου, ανάλογα με τη ρύθμισή σου, και επαλήθευσε ότι το νέο απόθεμα εμφανίζεται μέσα στο αναμενόμενο παράθυρο ανανέωσης της πλατφόρμας. Δοκίμασε μερικά product pins σε κινητό και υπολογιστή, για να επιβεβαιώσεις ότι η τιμή και το απόθεμα ταιριάζουν με το κατάστημά σου.
Οργάνωσε τους πίνακες γύρω από την πρόθεση του αγοραστή και όχι γύρω από τις εσωτερικές κατηγορίες σου. Μια επωνυμία επίπλων μπορεί να χρησιμοποιεί πίνακες όπως «διαμονή σε μικρό διαμέρισμα» ή «ανανέωση γραφείου στο σπίτι» αντί για ονόματα βασισμένα σε SKU. Οι αγοραστές σκέφτονται σε έργα. Η δομή των πινάκων σου πρέπει να το αντανακλά.
Τι κάνει μια στρατηγική Pinterest shopping αποτελεσματική;
Σχεδίασε pins για αναζήτηση και αποθηκεύσεις και όχι μόνο για κλικ σήμερα. Οι κάθετες εικόνες με ευανάγνωστες επικαλύψεις κειμένου αποδίδουν καλά, επειδή το Pinterest είναι περιβάλλον σχεδιασμού. Δείξε το προϊόν μέσα σε πλαίσιο, ώστε ο αγοραστής να το φανταστεί στον χώρο ή στην εμφάνισή του.
Ο εποχιακός σχεδιασμός τρέχει εβδομάδες ή μήνες νωρίτερα στο Pinterest. Δημοσίευσε οδηγούς δώρων, ιδέες ανακαίνισης και κάψουλες γκαρνταρόμπας πριν χτυπήσει η κορύφωση της ζήτησης σε άλλα κανάλια. Τα πρώιμα pins συσσωρεύουν αποθηκεύσεις που οδηγούν επισκεψιμότητα όταν κορυφώνεται η πρόθεση αγοράς.
Παρακολούθησε τις υποβοηθούμενες μετατροπές και όχι μόνο τις πωλήσεις τελευταίου κλικ. Ένας χρήστης μπορεί να αποθηκεύσει πέντε pins, να επισκεφτεί το site σου μέρες αργότερα και να αγοράσει μέσω email ή αναζήτησης. Το Pinterest συχνά ξεκινά το ταξίδι, ακόμα κι όταν το κλείνει άλλο κανάλι. Συνδύασε τα δεδομένα της πλατφόρμας με τα στατιστικά της ιστοσελίδας για δίκαιη εικόνα.
Σύνδεσε αυτό το κεφάλαιο με το κεφάλαιο Εισαγωγή στο social commerce και με το οπτικό περιεχόμενο σχεδιασμού στο κεφάλαιο Εικόνες και γραφικός σχεδιασμός για social media. Για την ακρίβεια του καταλόγου σε όλα τα κανάλια, δες το κεφάλαιο Στρατηγική περιεχομένου προϊόντων για πωλήσεις στα social.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειάζεσαι feed προϊόντων για να ενεργοποιήσεις το Pinterest shopping;
Ναι, ένα εγκεκριμένο feed καταλόγου είναι το θεμέλιο για product pins με ζωντανή τιμολόγηση και διαθεσιμότητα. Τα χειροκίνητα pins χωρίς δεδομένα feed δεν μπορούν να ενημερώνονται αυτόματα όταν αλλάζει το απόθεμα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων.
Ποιες κατηγορίες προϊόντων δουλεύουν καλύτερα στο Pinterest shopping;
Η διακόσμηση σπιτιού, η μόδα, η ομορφιά, οι γάμοι, το φαγητό και τα προϊόντα φιλικά προς το DIY ταιριάζουν με τον τρόπο που οι χρήστες σχεδιάζουν στην πλατφόρμα. Τα εξαιρετικά τεχνικά εργαλεία B2B μπορούν να δουλέψουν όταν τα pins απαντούν σε συγκεκριμένες αναζητήσεις οδηγιών, αλλά η οπτική σαφήνεια εξακολουθεί να οδηγεί αποθηκεύσεις και κλικ.
Πόσο παίρνει το Pinterest shopping για να οδηγήσει πωλήσεις;
Το Pinterest έχει συχνά μεγαλύτερο παράθυρο απόδοσης από τις πλατφόρμες βίντεο. Τα pins που αποθηκεύονται σήμερα μπορεί να μετατραπούν εβδομάδες αργότερα, όταν ο αγοραστής είναι έτοιμος. Κρίνε την απόδοση σε 60 έως 90 ημέρες και όχι μόνο σε παράθυρα επτά ημερών.
Πρέπει τα product pins να παραπέμπουν στην ιστοσελίδα σου ή σε checkout μέσα στην εφαρμογή;
Οι περισσότερες ρυθμίσεις στέλνουν τους αγοραστές στη σελίδα προϊόντος της ιστοσελίδας σου, που σου δίνει πλήρη έλεγχο σε upsells, πακέτα και συλλογή email. Κράτα τη landing page φιλική προς το κινητό, επειδή η περισσότερη επισκεψιμότητα από το Pinterest φτάνει από τηλέφωνα. Τα στοιχεία εμπιστοσύνης από το κεφάλαιο Πώς χτίζεις εμπιστοσύνη στο social commerce μετράνε και σε αυτή τη σελίδα.
Πώς μετράς την απόδοση του Pinterest shopping;
Παρακολούθησε αποθηκεύσεις pin, εξερχόμενα κλικ, impressions ειδών καταλόγου και έσοδα που αποδίδονται στην επισκεψιμότητα παραπομπής από το Pinterest στα στατιστικά του site σου. Οι αποθηκεύσεις είναι πρώιμοι δείκτες. Τα έσοδα καθυστερούν. Χρησιμοποίησε το πλαίσιο του κεφαλαίου Στατιστικά και παρακολούθηση στο social commerce.
Μπορεί το Pinterest shopping να δουλέψει μαζί με το Instagram Shop;
Ναι, και εξυπηρετούν διαφορετικά στάδια πρόθεσης. Το Instagram πιάνει την άμεση οπτική παρόρμηση. Το Pinterest πιάνει προγραμματισμένες αγορές με τον καιρό. Η κοινή πειθαρχία καταλόγου κρατά συνεπείς τις τιμές. Σύγκρινε τις λεπτομέρειες ρύθμισης στο κεφάλαιο Ρύθμιση και στρατηγική για το Instagram Shop.