Κοιτάς ένα γράφημα επισκεψιμότητας που ανέβαινε τρεις μήνες και μετά σταμάτησε. Το ένστικτο λέει να δημοσιεύσεις περισσότερα. Τα δεδομένα μπορεί στην πραγματικότητα να σου λένε να ενημερώσεις τρεις παλιές αναρτήσεις, να προωθήσεις έναν νικητή και να σταματήσεις μια ομάδα θεμάτων που δεν μετέτρεψε ποτέ.
Το να χρησιμοποιείς δεδομένα για να βελτιώσεις τη στρατηγική περιεχομένου είναι η πρακτική της μετάφρασης των στατιστικών σε συντακτικές αποφάσεις και αποφάσεις προώθησης. Μια στρατηγική περιεχομένου βάσει δεδομένων χρειάζεται ακόμα δημιουργική κρίση, αλλά η κρίση γίνεται πιο οξεία όταν στηρίζεται σε μοτίβα και όχι σε προαισθήματα. Δες πώς να τρέχεις αυτόν τον κύκλο ανατροφοδότησης αξιόπιστα.
Πώς μοιάζει μια στρατηγική περιεχομένου βάσει δεδομένων
Μια στρατηγική marketing βάσει δεδομένων για περιεχόμενο βάζει στόχους, μετρά αποτελέσματα και αλλάζει το πλάνο με βάση όσα δείχνουν οι αριθμοί. Τα θέματα, οι μορφές, η συχνότητα και η δαπάνη προώθησης γίνονται υποθέσεις που δοκιμάζεις και όχι παραδόσεις που κληρονομείς.
Τα δεδομένα δεν αντικαθιστούν την έρευνα κοινού ή τη φωνή του brand. Δείχνουν αν η έκφραση αυτών των συμπερασμάτων έφτασε στον κόσμο και τον κίνησε προς την ενέργεια.
Τα θεμέλια της στρατηγικής βρίσκονται στο τι είναι η στρατηγική περιεχομένου. Τα εργαλεία μέτρησης καλύπτονται στο τι είναι τα content marketing analytics.
Από τα δεδομένα στις αποφάσεις σε πέντε κινήσεις
1. Εξέτασε τα KPI απέναντι στους στόχους
Άνοιξε το dashboard αναφορών περιεχομένου και σύγκρινε κάθε KPI με τον στόχο που έβαλες. Επισήμανε μετρικές που έχασαν τον στόχο πάνω από είκοσι τοις εκατό για βαθύτερη εξέταση.
2. Ξεχώρισε νικητές και ουραγούς
Ταξινόμησε τις σελίδες ανά επισκεψιμότητα, εμπλοκή και μετατροπές. Οι νικητές αποκαλύπτουν θέματα και μορφές που αξίζει να επαναληφθούν. Οι ουραγοί αποκαλύπτουν κενά στην προώθηση, στο ταίριασμα με την πρόθεση αναζήτησης ή στο βάθος του περιεχομένου.
3. Διάγνωσε γιατί υπάρχουν τα μοτίβα
Ρώτα αν η χαμηλή απόδοση είναι πρόβλημα ποιότητας, ανακάλυψης ή μετατροπής. Κάθε διάγνωση οδηγεί σε διαφορετική διόρθωση. Η αναδιατύπωση βοηθά στα προβλήματα ποιότητας. Οι εσωτερικοί σύνδεσμοι και οι ενημερώσεις SEO βοηθούν στην ανακάλυψη. Τα πιο καθαρά call to action βοηθούν στη μετατροπή.
4. Ενημέρωσε το συντακτικό πλάνο
Μοίρασε το ημερολόγιο του επόμενου μήνα με βάση τα ευρήματα. Προγραμμάτισε ανανεώσεις για σελίδες με δυναμική, συνέχειες για αποδεδειγμένα θέματα και πειράματα μόνο για μία ή δύο νέες υποθέσεις.
5. Κατάγραψε τις αλλαγές και ξαναδές τες
Κατάγραψε τι άλλαξες και όρισε ημερομηνία επανεξέτασης σε τέσσερις με έξι εβδομάδες. Η βελτίωση της στρατηγικής είναι κύκλος, όχι εφάπαξ workshop.
Σήματα δεδομένων που πρέπει να αλλάξουν τη στρατηγική σου
Η αυξανόμενη οργανική επισκεψιμότητα με στάσιμες μετατροπές δείχνει ότι το περιεχόμενο στην κορυφή του funnel δουλεύει αλλά οι σελίδες στη μέση και στο τέλος χρειάζονται προσοχή. Η υψηλή εμπλοκή με χαμηλή ορατότητα στην αναζήτηση δείχνει ότι η προώθηση ή η επένδυση σε SEO πρέπει να προηγηθεί των νέων προσχεδίων. Οι δυνατές μετατροπές σε ένα στενό θέμα δείχνουν μια επέκταση ομάδας θεμάτων που αξίζει να χρηματοδοτηθεί.
Αγνόησε τις θορυβώδεις διακυμάνσεις από εβδομάδα σε εβδομάδα. Οι μηνιαίες και οι τριμηνιαίες τάσεις οδηγούν τις αλλαγές στρατηγικής. Αν αντιδράς σε κάθε πτώση, δημιουργείς τράνταγμα για συντάκτες και αναγνώστες.
Σύνδεσε τα οικονομικά αποτελέσματα μέσα από το πώς να μετρήσεις το ROI του content marketing όταν οι συζητήσεις για το budget ακολουθούν την εξέταση των δεδομένων σου.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσα δεδομένα χρειάζομαι πριν αλλάξω τη στρατηγική περιεχομένου μου;
Οι περισσότερες ομάδες χρειάζονται τουλάχιστον τρεις μήνες σταθερής δημοσίευσης και παρακολούθησης πριν σταθεροποιηθούν οι γραμμές τάσης. Οι μεμονωμένοι μήνες με ακραίες τιμές μπορούν να δικαιολογήσουν τακτικές μικροαλλαγές, αλλά οι δομικές αλλαγές στρατηγικής θέλουν μεγαλύτερη απόδειξη. Κατάγραψε τις υποθέσεις όταν δρας σε μικρότερα παράθυρα.
Μπορούν τα ποιοτικά σχόλια να αντικαταστήσουν τα στατιστικά στις αποφάσεις στρατηγικής;
Οι σημειώσεις από κλήσεις πωλήσεων και τα σχόλια αναγνωστών εξηγούν γιατί κινήθηκαν οι αριθμοί και πρέπει να μπαίνουν δίπλα στα στατιστικά. Κανένα από τα δύο μόνο του δεν αρκεί. Συνδύασε τα θέματα της υποστήριξης με την απόδοση των σελίδων για να δώσεις προτεραιότητα σε ενημερώσεις που μειώνουν την τριβή και αυξάνουν τις μετατροπές.
Τι γίνεται αν τα δεδομένα προτείνουν να σταματήσω ένα θέμα που μου αρέσει να γράφω;
Τα θέματα πάθους μπορούν να μένουν στο μείγμα σε χαμηλότερο όγκο αν στηρίζουν τη φωνή του brand, αλλά τα δεδομένα πρέπει να ελέγχουν τις επενδύσεις που καταναλώνουν πολλούς πόρους. Δοκίμασε μια ελαφρύτερη μορφή ή μια περιστασιακή ανάρτηση πριν εγκαταλείψεις εντελώς ένα θέμα.
Πώς κάνω τις εξετάσεις στρατηγικής περιεχομένου τακτική συνήθεια;
Κλείσε μια επαναλαμβανόμενη θέση στο ημερολόγιο δεμένη με την ημέρα ανανέωσης του dashboard. Μοιράσου μια σύνοψη αποφάσεων μίας σελίδας, όχι ακατέργαστα γραφήματα. Δες τα στατιστικά της WEMASY για τις επισκέψεις στην ιστοσελίδα σου.
Πρέπει μια στρατηγική περιεχομένου βάσει δεδομένων να περιλαμβάνει έρευνα ανταγωνισμού;
Τα κενά περιεχομένου του ανταγωνισμού σε βοηθούν να ερμηνεύσεις τη δική σου απόδοση στο πλαίσιο της αγοράς. Αν οι ανταγωνιστές κατατάσσονται για όρους που εσύ καλύπτεις φτωχά, τα δεδομένα μαζί με την ανάλυση κενών δείχνουν ενημερώσεις υψηλής αξίας. Κράτα την εστίαση στις ανάγκες του κοινού και μην αντιγράφεις τυφλά τα ημερολόγια των ανταγωνιστών.
Ποια ρύθμιση κάνει πιο εύκολη μια στρατηγική περιεχομένου βάσει δεδομένων;
Δημοσίευε σε μια ιστοσελίδα όπου η επεξεργασία, το SEO και τα στατιστικά μένουν συνδεδεμένα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.